微商秘籍-公众号秘籍-90%的公众号广告文案可能一辈子都拿不到一篇10W.docx

90 ％的公众号广告文案， 可能一辈子都拿不 到一篇 10W＋！ 对于今天的创业公司来说，一创立就要开始建立品牌，在没有资金 的情况下，可以用公关和自媒体来建立品牌和传播。 今天的传播环境发生巨大变化，以前就那么几家电视台和报纸，现 在自媒体的帐号超过 2000 万个，微博有几千万的内容账户，传播渠 道越来越多， 这个时候如何去影响人呢？他们在什么场景？是什么样 子的？ 因为环境和人都发生了改变，如果你的传播没有相应调整，就会出 现困境。 传播的困境基本是三个问题：找不到用户、找到后不解读用户、解 读用户了但也没效果。 如果是发送让用户购买的推文，下午是个比较好的时间，如果是晚 上的时候，因为比较疲劳的，所以看放松性的内容更合适。 传播是一个系统的工程，说一个非常简单的媒介环境： 传统杂志、报纸、电台、门户、论坛、有哪些信誉好的足球投注网站、微信、微博、秒拍、 陌陌、应用商店。 在这种情况下，我们的困境发生在：内容生成、用户解读、传播渠 道、用户反馈。 F面我们来深度解读下 传播渠道：渠道爆炸、移动端为核心、渠道赋权重 以前只要在一个渠道上猛干，就可以，比如脑白金，十年如一日地 播放。 我们现在每分钟获得的信息量都非常大， 每个内容生产者都在 争夺大家的注意力。 今天，人们在移动端获取信息的比重超过 PC端了，这已经是一种事 实。因为渠道爆炸和以移动端为核心，带来渠道的赋权改变了。以前 门户网站制定议事日程，现 在媒体环境的随机性加强了，你永远不知道明天会什么最热。 内容生成： UGC（ 用户生成内容 ） /PGC（ 专业生产内容）大行其 道、大众到分众、核心由总编辑到用户 从信息匮乏到信息过剩，这个时候要考虑到用户对什么感兴趣，做 内容、品牌的标准因此发生变化了。以前要求语言流畅、书面化、言 简意赅，但是今天真正火热流行的，有哪些是以前这种标本的呢？ 大家看看 Papi 酱， 按照广电总局的标准是没有教育意义的， 但是她 能够覆盖 2、 3 亿的人群。现在的内容更倾向于呆、萌、贱、蠢、基 的网生代。 用户解读：时间延长／时间－行为、碎片化／ 150 次、不敏感／节 操尽碎 大家在手机上的使用时间越来越长，而且在不同的时间点干的事情 是不一样的，如果你和他违背了，和用户的关联就建立不起来了。 用户的时间越来越碎片化，他对单个信息的消费时间变短了，但是 点击屏幕的总量增加了，平均每天点击 150 次，每次点击花费 1、 2 分钟， papi 酱的视频时 间就非常短。再者，因为媒介的环境和人变了，很多专业人士做出来 的东西， 大家反而不敏感了， 今日头条的广告就是内部人自己做出来 的。 用户反馈：参与提升／马太效应、好的 3 个层次、无势能不传播 参与提升／马太效应： 包装 papi 酱的罗辑思维就是一个公众号， 他的内容就是他的广告， 他的广告就是他的内容， 然后直接在公众号 右下角就可以下单，链条就非常短。 这在传统的广告是实现不了的，这里发生了巨大的变化，因为用户 参与的方式发生了变化， 直接导致马太效应的发生， 像创业邦每个月 有十几篇〔own彳a是90%的公众号可能一辈子都拿不到一篇 lovw 的。 （ 备注： 马太效应，指强者愈强、弱者愈弱的现象，广泛应用于 社会心理学、教育、金融以及科学等众多领域。 ） 在微信公众号，“好”有 3 个层次： 第一，内容看了，感觉不错，可能点赞； 第二，关注你的公众号，因为你的内容不错，然后重复消费阅读； 第三，我不仅觉得好，我还觉得这个公众号配得上我，我再分享到 朋友圈。 一篇10VW的文章，正常有6成来自于朋友圈，因为要做到10WK 你就要超乎用户的想象，你得让他爽，让他愿意去分享。 无势能，不传播：一个事情传播起来，一定有一个能量源 为什么如家酒店事件能够一夜之间转遍朋友圈，攻陷大量自媒体， 在三天之内都是这个事情？是因为中国人内心的焦虑。 在中国， 比这 个事件恶劣的事情，多了去 了，但是这个事件点亮了势能，那就是人们就是对个体安全的焦虑。 “逃离北上广”是表达出人们最弱的反抗， 对于大城市生存压力的无 奈，这个标题点燃了大家， 最后形成了引爆。 分享一些其它的思考—— 渠道端：以社交媒体为核心 微信已经成为中国最大的出版机构， 所有门户加起来只有 2、 3 万篇 文章，但是微信都是 10 万篇以上。 语态层：人格体。 你是《人民日报》体，还是什么体？前两天我们在研究直播，我看 了之后，我觉得绝对不是纯粹的姑娘、色情之类的，最重要的是我看 到了一些艺人等等，他们的个 性和特征更加鲜明， 他们也不用打广告就可以获得收入， 这就是人格 体。骂郭敬明的， 其实都不是郭敬明的用户，郭敬明也不会在乎骂他 的人。 文本端：简单、直接、粗暴 因为每天在朋友圈接触大量信息，所以这个时候，如果你的内容还 是委婉表达出