如何成为一个优秀的营销人员.pptx

如何成为一个优秀的营销人员？;关于读书;当前的饲料营销;主要内容介绍;一、营销人员的工作职责;二、营销人员的技能 ;三、什么是销售？ ;三、什么是销售？;四、优秀营销人员须有的素质;五、营销七步骤： ;(一)开场白： ;(二) 寒喧 　　;(二) 寒喧 ;(二) 寒喧 ;　 (三) 着力宣传，诱发兴趣 ;(三) 着力宣传，诱发兴趣;(三) 着力宣传，诱发兴趣;(三) 着力宣传，诱发兴趣; (四) 发现客户需求 　;(四) 发现客户需求;1. 发现事实 ;2. 征求意见 ;2. 征求意见; 征求意见的风险;征求意见的办法;征求意见的办法; 3、观察、提问、倾听并用 ;（五）介绍产品特点，提供解决问题的方法：;1、发现需求 ;2、满足需求 ;3、如何成功地介绍产品？ ;1）保持简短扼要 ;2 视觉手段 ;3)运用第三者的例子 ;3)运用第三者的例子 ;4）对特征、功能、用途进行说明 ;4）对特征、功能、用途进行说明;4）对特征、功能、用途进行说明;4、识别购买信号 ;4、识别购买信号;4、识别购买信号;1)、语言的信号 ;2)、身体的信号 ;2)、身体的信号;3)、友好姿态的信号 ;5、如何处理客户反对意见 ;1）为什么人们会提出反对意见？ ; 2）反对意见的基本类别;3）处理反对意见的步骤 ;倾听反对意见 ;表示理解 ;表示理解;让客户对你的反驳作好准备 ;提供新的证据 ;征求订单 ;4）处理反对意见的技巧 ;把它转换成一个问题 ;自己觉得──人家觉得──发现 ;自己觉得──人家觉得──发现;（六）取得订单（拍板） ;（六）取得订单（拍板）;1、征询意见法 ;1、征询意见法;2、从较小的问题着手法 ;3、选择法 ;4、总结法 ;5、直接法 ;6、敦促法 ;7、悬念法 ;（七）巩固销售（封板） ;（七）巩固销售（封板）;（七）巩固销售（封板）;六、总结;;谢 谢;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。七月-21七月-21Tuesday, July 06, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。22:47:1122:47:1122:477/6/2021 10:47:11 PM 11、人总是珍惜为得到。七月-2122:47:1122:47Jul-2106-Jul-21 12、人乱于心，不宽余请。22:47:1122:47:1122:47Tuesday, July 06, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。七月-21七月-2122:47:1122:47:11July 06, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。06 七月 202110:47:11 下午22:47:11七月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。七月 2110:47 下午七月-2122:47July 06, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/7/6 22:47:1122:47:1106 July 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。10:47:11 下午10:47 下午22:47:11七月-21