如何有效维护客户市场.pptx

培训演示文稿 2021/7/5如何有效维护客户市场2021/7/5业务员的窘境种瓜得豆2021/7/5启示人有一个通性，一旦拥有便不在珍惜。2021/7/5 为什么客户与你成交？2021/7/5问 题你有对你忠实的客户？2021/7/5永葆开幕第一天的心情服务品质的两大纲领：品质的稳定+水准的提升2021/7/5物质缺乏时代追求数量的时代追求品质的时代追求感性的时代追求高附加值所附带的满足感心的满足感与充实感2021/7/5一、有效服务的概念（一）服务是一种特殊的商品（二）诺基亚公司强调所谓“顾客服务”2021/7/51、服务是在与顾客接触时才送出去的；如果你的服务很好，但客户感觉不到，那就不算！2021/7/52、服务是在做出来的那一刻才会 为顾客所感到，它不可能事前经过核准。实时状态2021/7/53、服务不可事后再来索取。虽然服务不佳事后可以道歉，但那毕竟只是补救措施，最佳时机已然错过了。=6×1老客户开发1新客户2021/7/54、同时也不要忘记，如果顾客的抱怨能立即处理并使之满意，那么百分之九十的顾客仍然会再来光顾。4%96%91%70% or 95%2021/7/55、服务好坏的认定是主观的，一个人觉得好并不一定另外一个人也觉得好，因此我们应有所准备，针对不同人的需要给予不同的服务，要让不同的顾客都感到满意。2021/7/5（二）何谓“顾客服务”？1、职业风范和工作表现2、坚持不懈3、独有特性2021/7/5激烈市场，轻松胜出2021/7/52021/7/52021/7/5有效的 服务活动？2021/7/5瞎猫为什么会碰到死耗子？2021/7/5主动服务，被动行销2021/7/5沃尔玛的经营之道 真诚对待客户， 实事求是经营， 立即动手工作， 坚持贯彻始终。2021/7/5用经营思想，2021/7/5市场开拓是98%的了解人性，——甘道夫2021/7/52021/7/59、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。10、低头要有勇气，抬头要有低气。11、人总是珍惜为得到。12、人乱于心，不宽余请。13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。14、抱最大的希望，作最大的努力。15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。16、业余生活要有意义，不要越轨。17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。谢谢收看