大客户销售管理(1).pptx

高级销售管理系列 -大客户销售管理;课程流程;大客户销售管理特点;大客户销售管理的挑战;大客户销售必备的成功要素;销售人员的技能发展水平;商机销售与销售效率;商机销售周期;项目销售资源与效率;客户交往活动管理;客户活动的准备;客户交往活动的目的;商机生成与评估;项目投入评估;潜在商机的生成;项目投入评估;商机评估——是否项目;客户背景分析;项目投入评估（续）;商机评估——是否我的商机;项目投入评估（续）;商机评估——是否能赢;商机评估——是否能赢;客户决策因素;决策因素及决策过???;通常决策因素;决策因素制定;组织结构与决策人分析;;决策人分析——采购角色;决策人分析——创新态度;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。七月-21七月-21Tuesday, July 06, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。22:44:2522:44:2522:447/6/2021 10:44:25 PM 11、人总是珍惜为得到。七月-2122:44:2522:44Jul-2106-Jul-21 12、人乱于心，不宽余请。22:44:2522:44:2522:44Tuesday, July 06, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。七月-21七月-2122:44:2522:44:25July 06, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。06 七月 202110:44:25 下午22:44:25七月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。七月 2110:44 下午七月-2122:44July 06, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/7/6 22:44:2522:44:2506 July 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。10:44:25 下午10:44 下午22:44:25七月-21