天津格致管理咨询公司销售渠道运作与管理alanfun.pptx

销售渠道的运作与管理 ;第一章 伙伴式的销售网络 ;2、网络;3、营销工作的目的;第一节 销售网络的设计 ;1、网络的长度;2、网络的宽度;3、网络中成员之间的权利与义务;2）??权利;第二节 网络机构中成员的职责;2、直营式;;第三节???建立伙伴式销售网络;1、自建与利用销售网络;2、伙伴式销售网络;建立伙伴式销售网络----案例;建立伙伴式销售网络----案例;3、伙伴式销售网络的类型;第三节 销售网络开发策略 ;3、网络开发的五个切入模式;第五节?????? 销售网络的创新;第二章销售网络的有效运作与管理 ;第一节 销售网络的有效运作的条件;价格混乱的原因;2、对各地市场的广告支持;3、市场区域的管制，严禁跨区销售。;第二节?? 销售网络的有效运作的管理方法;2、如何加强网络管理与经销商的管理;第三节??不同销售网络模式的有效运作的管理方法;谁掌握了终端 就掌握了市场的网络;2）严格控制市场零售价，维护终端价格。 ;3）?协调好网络成员的冲突;3、直销网络模式下的控制方法 ;[案例] 娃哈哈的网络管理;第三章??????? 终端市场的运作;第一节??提高终端的覆盖率;2、可口可乐的22个渠道;产品的陈列要点;铺货作业的几个关系;摆布商品的注意点 ;第二节 终端市场的运作 ;2、??????????? 硬终端与软终端;2）软终端;营业员是企业的第一顾客 ;可口可乐对业务员的要求：一是与营业员建立良好的客情关系二是“四可标准”—可亲、可信、可交、可爱。 ;农村市场推广的常用终端媒体 ;农村市场常用的推广活动形式 ;第三节 商品化工作 ;宝洁公司产品陈列的经验 ;产品陈列知识;第三节 理货;3、业务员理货工作的内容;;4、走访经销商的程序（喜之郎八步法，25分钟） ;;提高零售终端的积极性办法;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。七月-21七月-21Tuesday, July 06, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。22:45:1722:45:1722:457/6/2021 10:45:17 PM 11、人总是珍惜为得到。七月-2122:45:1722:45Jul-2106-Jul-21 12、人乱于心，不宽余请。22:45:1722:45:1722:45Tuesday, July 06, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。七月-21七月-2122:45:1722:45:17July 06, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。06 七月 202110:45:17 下午22:45:17七月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。七月 2110:45 下午七月-2122:45July 06, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/7/6 22:45:1722:45:1706 July 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。10:45:17 下午10:45 下午22:45:17七月-21