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快速消费品的营销渠道管理 快速消费品的营销渠道管理 PAGE PAGEPAGE 19 快速消费品的营销渠道管理 学士学位毕业论文 快速消费品的营销渠道管理 学 号: 235 学生姓名： 谢文清 指导教师： 李莉 所在学院： 经济管理学院 专 业： 市场营销 中国·大庆 2012年5月 摘 要：伴随着时代的发展，中国的经济在最近几十年发生了巨大的变化，改革开放的春风已经吹到了各行各业。快速消费品行业，与人们的生活息息相关，当然也被这阵改革之风吹及了。近年来，快速消费品行业在改革开放之风的沐浴下，得到了迅猛发展。快速消费品行业在一步步发展中日趋成熟，但是，毕竟改革是把双刃剑，快速消费品行业也面临着日益激烈的竞争，这也导致快速消费品行业的利润日渐轻微。目前，在国内中国快速消费品行业之间本就存在着激烈的竞争，自从中国加入WTO后，外来同行企业进入中国，也加剧了中国本土快速消费品行业的竞争。所以如何让中国快速消费品行业在日趋激烈的竞争中立于不败之地是亟待研究。 关键词：快速消费品，营销渠道，管理，建议 Abstract: With the development of the times, Chinas economy has changed dramatically in recent decades, the spring breeze of reform and opening up has been blown all walks of life. FMCG industry, with peoples lives, of course, the wind and the reform of this array. In recent years, fast moving consumer goods industry in the reform and opening up of the wind bathing, has been developing rapidly. FMCG sector in a step by step development matures, however, after the reform is double-edged sword, fast moving consumer goods industry is also facing increasing competition, which also led to the growing FMCG profits slightly. Currently, among the domestic Chinese FMCG there is fierce competition, since China joined the WTO, foreign enterprises to enter the Chinese counterparts, but also intensified the competition in Chinas domestic FMCG industry. So how to make Chinese FMCG industry in an invincible position in the increasingly fierce competition in the urgent need to explore research issues. Keywords: FMCG, marketing channels, management, proposal  目 录 1前言 1 本文研究意义和实用价值 1 国外研究现状 2 国内研究现状 2 2、相关概念界定 3 快速消费品的相关概念 3 快速消费品的定义 3 快速消费品购买特点 3 营销渠道的相关概念 3 渠道的定义 3 快速消费品渠道的基本特征 4 3快速消费品的营销渠道管理 4 渠道成员的选择 4 渠道成员的激励 5 渠道成员的评价 6 合理处理营销渠道中的冲突 6 渠道冲突的经济影响 7 渠道冲突的非经济影响 7 4快速消费品营销渠道管理过程中容易出现的问题 8 分销渠道冲突加剧 8 串货问题日益突出 8 终端管理执行不力 9 5针对上述渠道管理过程中出现的问题的解决建议 9 渠道成员忠诚度和信用度的制度控制 9 科学管理串货问题 9 推行合理的级差价格体系 10 加强终端零售商的管理 10 分销渠道终端的激励与控制 10 总结 10 致 谢 11 1前言 本文研究意义和实用价值 作为市场营销策略的主力军，渠道策略是企业制胜的利器。制定独一无二且正确的渠道策略可以让企业在竞争中立于不败之地，因此，要想让快速消费品企业得到良好快