如何做好会议营销(整理后电话技巧).pptx

新营销　新动力　新市场;什么是会议营销;会议营销目的:;会议营销目的:;会议营销目的:;会议营销的作用;会议营销实战宝典; 　　　　会前营销 会中营销 会后营销;会前营销：会 议 邀 约 话 术 ; 电话邀约的特性;电话邀约靠声音传递信息;打电话声音的魅力;邀约人员必须在极短的时间内引起准客户的兴趣;电话邀约是一种你来我往的过程;电话邀约是感性的邀约而非全然的理性邀约 ;电话邀约的目标设定;电话邀约前的准备工作（1）;电话邀约前的准备工作（2）;电话邀约前的准备工作（3）; 邀约对象是who？　 　　　老板、决策人 各行业人士 意向客户　;角色 给自己定位 导演AND导演 ;有效询问;会前重邀请-怎么请;会议的规模要盛大（中国产业-创新营销总裁峰会） 会议的内容要明确（帮助企业盈利）行业嘉宾企业 会议的主讲要包装（国际首席*****） 会议的礼品要吸引（到场有精美礼品赠送或者国家信息化扶持资金申请） 会议的免费要强调（本次峰会全程免费） 会议的邀请要封闭（为保证会议的质量，仅限一位出席，） 随机应变（灵活） 会议的背景：国家商务部、百度、国家版权局……;电话邀约话述三大忌讳;开场白;如何面对不同的角色;如何面对不同的角色;会议包装;电话主要目的的介绍 ;简单话术 ;交友学习型 ;非关键人代替型 ;王总这次活动非常重要，提前通知您，希望您安排好时间，准时出席！我先把邀请函给您发过去，您查收一下！（看客户反应再套用123456任意的一种适合该客户的说辞加固一下！！！）;电话邀约话述处理客户异议;要求客户回执;电话再次确认;后续追踪电话;建立自己的电话邀约脚本;电话邀约高手的事后工作;一定要清楚日计划和目标;打电话时应有的心态;结束语;你是最棒的;峰会当天10：00—11：00 张总您好，我是百度的＊＊啊。今天下午在＊＊酒店的峰会我们帮您预定了一个（或两个）座位，再和您确认一下，您看数量够吗？ 峰会当天12：00—14：00（在会场） 张总您好，我是百度的＊＊啊。我现在已经到会场了，您在路上吗？您是开车还是打车过来。＊＊酒店您知道怎么走吗？（或两点钟我在酒店大门口接您）;总结数据： 统计数据： 邀约客户数量 接收回执率 收到回执数量 实际到场率 实际到场数量 老板到场率 老板到场数量 现场签单率 现场签单数量 跟进客户数量;填写会议营销统计表;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。七月-21七月-21Tuesday, July 06, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。22:46:1822:46:1822:467/6/2021 10:46:18 PM 11、人总是珍惜为得到。七月-2122:46:1822:46Jul-2106-Jul-21 12、人乱于心，不宽余请。22:46:1822:46:1822:46Tuesday, July 06, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。七月-21七月-2122:46:1822:46:18July 06, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。06 七月 202110:46:18 下午22:46:18七月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。七月 2110:46 下午七月-2122:46July 06, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/7/6 22:46:1822:46:1806 July 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。10:46:18 下午10:46 下午22:46:18七月-21