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恒大策划工作指引 恒大策划工作指引 PAGE 恒大策划工作指引 策划工作指引 1、配比建议以及定位报告 节点要求： 项目拿地之后，确定好容积率以及建筑面积等基础数据，由总工室提供总规图，营销部以及代理公司在考察项目周边市场情况之后，上报营销中心《配比建议以及定位报告》。 流程： 营销分管领导→董事长→营销中心何总 注意事项： 营销中心批复之后，立即传给总工室。 参考文件： 附件一：《新项目规划定位调研报告框架要求》 附件二：《恒大龙城剩余地块户型配比建议（已批复）》 2、样板间选址以及围蔽、售楼部选址报告 节点要求： 该地块总规确定之后，由总工室提供户型图纸、总规图纸，营销部以及工程部一起结合销售参观动线、产品特点及工程进度，对样板房、看房动线、售楼部进行设计选址。 流程： 营销分管领导→董事长→营销中心何总 注意事项： 样板间选址分为实体样板间以及样板间示范区（如宜昌帝景、荆州名都）两种类型。售楼部分为标准新售楼部（宜昌帝景）以及非标售楼部两种类型。样板房选址依据观景效果、能够代表本期销售的主力户型、带看动线的顺畅、工程部施工的便利。 参考文件： 附件三：《恒大龙城样板间选址呈批报告（已批复）》 3、外展点选址 节点要求： 新项目营销进场后 流程： 营销分管领导→董事长→营销中心何总 注意事项： 外展点一般设置在离项目最近的商圈，选择时应综合考虑租金、面积、结构（方正便于规划）、租期、税金（公对公与公对私的税点不同，尽量让出租方报含税价格）、看房车带看的便利性，另洽谈租金时需行政人事部到场。 4、户外广告投放 节点要求： 外展点开放前一个月投放一部分树立项目形象，开盘前一个月全线铺开，释放项目实时信息。 流程： 营销分管领导→董事长→营销中心何总 注意事项： 户外涉及范围较广，常见户外有：T牌、楼顶户外牌、公交车身、灯杆旗、灯箱、公交车身、候车亭、电梯框架等。洽谈户外需与招投标部到场，洽谈时综合考虑以下因素：位置（车流量、人流量、针对人群，视觉效果）、租金（户外分包情况严重，建议同一块户外多询几家单位）、租期（尽量都短期投放位置特别好另行申请）、赠送画面次数、后期画面制作费用（尽量使用年度物料制作单位更换）、户外形式（尽量少用三面翻）。 5、广告公司招标工作 节点要求： 新项目开盘需首次选定广告公司或者原广告公司到期，需重新选定广告公司。该广告公司负责项目定位、VI系统设计、阶段性营销项目推广策略及设计文案等工作。 流程： 提交立项流程，董事长批复后，传给招投标部。 营销部召集所有服务恒大的广告公司，发技术标书，约定时间，进行提报技术标评选。 营销部根据提报以及服务等综合因素，将分管领导签字后的广告公司技术标情况说明传给招投标部。 招投标部谈价，最终确定广告公司。 合同确定后，营销部发开工函确定开工时间。 注意事项： 立项董事长审批之后需传阅招投标部，招投标根据需求进行广告公司的招标工作。广告公司确定之后，将确定该广告公司的相关资料附件统一走EMS流程报营销中心备案。 参考文件： 附件四：《武汉御府技术标评比说明》 6、商业街包装请示 节点要求： 1、商业街外装呈现，基本具备交付条件 2、多与营销中心同步开放，演绎未来商业生活场景，提升项目品质 流程： 营销分管领导→董事长→招投标/采购部定单位→施工安装 注意事项： 1、对于包装要求不高的项目，可参考公司其他项目包装形式，确定所需包装物料，请采购 部确定单位。费用低，性价比高 2、对于包装要求高的项目，立项报商业包装需求，由招投标部定专业包装公司。费用高，展示效果好 3、费用预算控制在20万以下 参考文件： 附件五：《商业包装请示文件》 附件六：《商业包装物料清单》 附件七：《荆州综合楼包装方案》 7、营销中心9A展示区的请示 节点要求： 1、完成交楼标准会签，确定室内精装材料品牌 2、需在售楼部开放前1-2月申报，与售楼部同步开放，精装展示材料供货周期在月 流程： 营销分管领导→董事长→总工室出图/工程部、采购部定单位/工程技术部上报材料计划→现场施工/材料到位 注意事项： 1、董事长批复后传送采购部、工程技术部、总工室、恒大龙城工程部 2、标准营销中心参照集团《恒大地产售楼部布置工作指引》和交付标准申请，非标营销中心据实申请 3、总工室出具施工图纸，工程部根据图纸委托单位施工，采购部确定相关单位完成背景墙、展示柜、展板柜等物料制作安装，工程技术部根据项目精装交付标准配送展示材料 4、在交付标准及材料品牌确定情况下，可提前与工程技术部确认申报材料，填写地区公司材料物资申报表（纸质版），董事长批复立项后，经项目经办人、吴总签字后，提交工程技术部 参考文件： 附件八：《全国性材料物资计划》 附件九：《恒大龙城项目增设9A展示区的请示》 附件十：《地区公司材料物资计划表》 8、