大X下半年营销推广方案.pptx

;目录;一、大X前期上市情况概述;（一）上半年工作回顾 截止7月底，全国累计调拨1921箱，累计销售1396箱； 下半年大X签订协议2658箱，协议单位增加到85个； 大X全预计销量约3000箱，拟规划达到3500箱； ;大X市场发展“三趋势” 1、协议单位增加 2、月均销量增速减慢 3、省外市场比重逐步扩大 ;（二）当前市场拓展存在的问题 1、尚未培育形成稳定的消费群体 2、重点板块区域市场增长乏力 3、重点城市发展未能形成亮点 4、终端基础工作不到位 5、消费引导工作停滞;信 心; 自今年3月以来，大X系列初步完成川渝基地市场和北方重点城市的品牌布局。 随着市场布局的逐步扩展，新市场滚动开发和个性化消费引导将成为大X下半年工作的重点 。;二、下半年品牌培育思路;（一）品牌定位;（二）重点区域市场规划;（三）积极打造重点标杆城市;1、全国大型重点城市： 具有较强辐射能力，拥有大X潜在消费群体， 集中资源重点培育，力争打造具有一定规模的亮点标杆市场。 2、区域中心城市： 具有区域辐射能力，是未来大X的潜在增长点， 提前进行市场布局。; 大X标杆城市全国布局（构想） （单位：箱） ;（三）积极打造重点标杆城市;1、大X业态特征 根据6月的访销情况分析，大X零售业态分布主要集中在 食杂店(53%) 便利店（23%） 烟酒店（15%） 而商场、超市、烟酒店户均购进量相对较高。;2、竞品关注 （1）搜集分析竞品在市场的投放策略、市场动销情况、宣传推广活动等信息。 （2）掌握主要竞品动销较好的售点分布，跟进大X终端维护。;三、线上品牌传播及实施步骤;（一）线上传播主题（以品牌诉求为核心）;（二）两个阶段;;（二）两个阶段;四、线下消费挖掘及市场推广要点;（一）寻找大X的消费者;（一）寻找大X的消费者;（二）消费圈层的精确定位;大X消费圈层的6大类;（三）线下市场推广及培育要点;（三）线下市场推广及培育要点;1、终端基础工作;（4）基础终端陈列;2、消费场所推广;（5）周边售点管理及促销;3、主题活动推广;娇子 X-LADY 主题活动;BIG LOVE 大X形象展示;BIG LOVE 互动活动;4、白领商务圈评吸派发;5、高校消费人??公关;做从未想象过的…… THE X IS MORE……;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。七月-21七月-21Tuesday, July 06, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。22:43:3722:43:3722:437/6/2021 10:43:37 PM 11、人总是珍惜为得到。七月-2122:43:3722:43Jul-2106-Jul-21 12、人乱于心，不宽余请。22:43:3722:43:3722:43Tuesday, July 06, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。七月-21七月-2122:43:3722:43:37July 06, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。06 七月 202110:43:37 下午22:43:37七月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。七月 2110:43 下午七月-2122:43July 06, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/7/6 22:43:3722:43:3706 July 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。10:43:37 下午10:43 下午22:43:37七月-21