孙子兵法与营销战争.pptx

《》 营销战争;师曰： 征或前或后 前常而后福 伤常而完福 重常而轻福 亡常而存福 世间万般事 不过常与福;悟;; “父老苦秦苛法久矣，诽谤者族， 偶语者弃市。吾与诸侯约，先入关者亡之， 吾当王关中，与父老约法三章耳，杀人者死 ，伤人及盗抵罪。余悉除去秦法，诸吏人皆 案堵如故。凡吾所以来，为父老除害，非有 所侵暴。无恐。且吾所以还军霸上，待诸侯 至而定约束耳。” ;三大纪律 行动听指挥 不拿工人农民一点东西 打土豪要归公 六项注意是 上门板 捆铺草 说话和气 买卖公平 借东西要还 损坏东西要赔;政策即一切实际行动的方向 政策即营销组织的最终归宿;人政 和通 经销商的政策——生财之道 营销团队政策——发展之道 终端客户政策——人性之道 合作伙伴政策——共赢之道;修道保法。因粮于敌 以文令之；以武齐之 车杂乘之；卒善养之 以正合之；以奇胜之;兵者 国之大事 死生之地 存亡之道 不可不查也;《孙子兵法》 营销战略; 不知敌之情者 不仁之至也，非人之将也， 非主之佐也，非胜之佐也。 故明君贤将，所以动而胜人， 成功出于众者， 先知也 先知者，不可取于鬼神， 不可象于事，不可验于度， 必取于人，知敌之情者。 ;与时消息;先人一步;故明君贤将， 能以上智为间者， 必成大功。 此兵之要， 三军所恃而动也。;多算胜 少算不胜 而况于无算乎 吾以此观之 胜负见矣;胜兵 先胜而后求战 败兵 先战而后求胜 修道而保法 可为胜败之政;凡用兵之法, 全国为上,破国次之; 全军为上,破军次之; 全旅为上,破旅次之; 全卒为上,破卒次之; 全伍为上,破伍次之.;上兵伐谋 其次伐交 其次伐兵 其下攻城;百战百胜 非善之善战者 不战而屈人之兵 善之善者也;道 天 地 将 法;主孰有道 将孰有能 天地孰得 法令孰行 兵众孰强 士卒孰练 赏罚孰明;以愿景感召，以宗旨感化，以使命吸引 培养“传道士”，有道不传等于无道 以故事为载体，道的便于传播性;《孙子兵法》 营销战争;;;;修道 保法;《孙子兵法》 营销战争;《孙子兵法》 营销战争;买方价值??张 企业利润主张 人事方面主张;客户流失 业绩下降;潜在需求-差异化 少了不觉得 多了很舒服 客户有需要但并没有意识到 制造惊喜，把“心”留住;产品价值延伸 客户价值提升;CTS;《孙子兵法》 营销战争;营销战略;《孙子兵法》 营销军团;主孰有道 将孰有能 天孰地得 法孰令行 兵众孰强 士卒孰练 赏罚孰明;;;;cm; 激水之疾， 至于漂石者， 势也。 鸷鸟之疾， 至于毁折者， 节也。 故善战者， 其势险，其节短， 势如彍弩， 节如发机。 ;知其声不知其音，禽兽也 知其音不知其乐，庶人也;故善战者，求之于势， 不责于人， 故能择人而任势。 任势者，其战人也， 如转木石。 木石之性，安则静， 危则动，方则止，圆则行。 故善战人之势， 如转圆石于千仞之山者， 势也。;大势; 乱生于治， 怯生于勇， 弱生于强。 治乱，数也。 勇怯，势也。 强弱，形也。;;令之以文， 齐之以武， 是谓必取。 令素行以教其民， 则民服。 令不素行以教其民， 则民不服。 令素行者， 与众相得也。;以文化来影响——组织 以制度来规范——管控;视卒如婴儿， 故可与之赴深豀， 视卒如爱子， 故可与之俱死 爱不能令， 厚不能使， 乱不能治， 譬如骄子， 不可用也。;《孙子兵法》 营销战术;不尽知 用兵之害者 则不能尽知 用兵之利也。 …… 善用兵者 取用于国 因粮于敌 车杂乘之 卒善养之 是谓胜敌而益强;兵者，诡道也 故能而示之不能 用而示之不用 近而示之远 远而示之近 利而诱之 …… 攻其不备， 出其不意。 此兵家之胜， 不可先传也。; 凡战者， 以正合， 以奇胜。 故善出奇者 无穷如天地， 不竭如江海。;服务出奇：超越期待、完美服务 推广出奇：渠道选择、资源整合 概念出奇：概念创新、大势推进 文化出奇：企业文化、品牌文化 人才出奇：人才系统、人才优势;《孙子兵法》 营销战争;《孙子兵法》 营销战争;林彪的六条战术原则 三种情况三种打法 三三制原则 四组一队原则 三猛战术 四快一慢战术 一点两面战术;《孙子兵法》 营销战争;谢谢大家 The end;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。七月-21七月-21Tuesday, July 06, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。22:49:0722:49:0722:497/6/2021 10:49:07 PM 11、人总是珍惜为得到。七月-2122:49:0722:49Jul-2106-Ju