某咨询科龙营销诊断3.pptx

B3. 现有组织机构和体系远远落后于市场和竞争的需要;10;(1)经过多年的发展，科龙公司已经建立了层次分明的组织机构与强有力的领导机构;…但在整体经营理念上还停留在传统模式上;(2)营销策划中心的定位和使命并没有被普遍地认识到，因而发挥的作用很有限;(3)专业公司内部各部门之间缺乏充分的协调和沟通，对市场反应迟缓;核心部门：承担公司的主要职能，在其他职能部门的协助下，共同实现服务顾客的目的;(4)地区分公司经理对区域市场的开拓和管理缺少足够的自主权;Resource: 海尔，新飞深度分析??告，罗兰?贝格访谈;Resource: 99年度美的，格力，科龙营销方案，罗兰贝格访谈;;;;;签字 付款;;;;;(9)现有业务人员的管理和考核体系不利于人员营销意识的培养和对市场的开拓;这样的考核机制将导致截然不同的市场结果;;;按产品划分的销售组织重点突出各产品的盈利能力，并确保每一种产品有专人负责;按地区划分的销售组织重点突出地区市场营运能力和区域市场品牌营销;产 品 甲;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。七月-21七月-21Tuesday, July 06, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。23:33:5423:33:5423:337/6/2021 11:33:54 PM 11、人总是珍惜为得到。七月-2123:33:5423:33Jul-2106-Jul-21 12、人乱于心，不宽余请。23:33:5423:33:5423:33Tuesday, July 06, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。七月-21七月-2123:33:5423:33:54July 06, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。06 七月 202111:33:54 下午23:33:54七月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。七月 2111:33 下午七月-2123:33July 06, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/7/6 23:33:5423:33:5406 July 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。11:33:54 下午11:33 下午23:33:54七月-21