服装营销与管理培训课件.pptx

服装营销与管理;第一章 服装市场营销概述;第一节 市场与市场营销;（二）市场要素;二、市场营销;核心营销概念;（二）市场营销观念的演变;2.产品观念;3.推销观念/销售观念（20世纪20年代末至50年代）;4. 营销观念（20世纪50年代中期）;;第二节 服装行业的特点;服 装 市 场 的 特 点;第三节 服装市场营销管理过程;二、服装市场营销管理过程;（二）服装目标市场选择 分析市场容量和市场结构 市场细分 选择目标市场;（三）服装市场营销组合设计;营销4C理论;(四)服装市场营销计划的执行和控制;2.服装市场营销计划的控制;三、服装市场营销创新;（二）定制营销;（三）品牌营销;（五）国际市场营销;第二章 服装市场营销环境分析;第一节 服装市场营销环境概述;营销宏观环境中主要力量;营销微观环境中的参与者;服装市场营销环境综合体;第三节 服装市场营销微观环境分析;服装企业内部因素;第四节 服装市场营销环境分析与营销对策;第三章 服装消费行为分析第一节 消费者购买行为概述;二、服装消费者市场的特点;三、服装消费者的购买动机及其类型;2.常见的服装消费者购买动机;四、服装消费者购买行为;Who What Why Who When Where How;;第二节 影响消费者行为的因素;社会阶层;二、社会因素;（二）家庭;（三）角色与地位;三、个人因素;四、心理因素;消费者购买决策过程;第四章 服装市场调查与分析第一节 服装市场调查概述;二、市场调查的步骤;三、市场调查的内容;第二节 市场调查方法;二、访问研究法;3.问卷调查法;三、观察研究法;五、服装市场网络调查法;第五节 服装市场预测;二、服装市场预测的内容;三、服装市场预测的步骤;第六节 资料的整理与分析;三、数据资料的汇总、制表和制图 数据资料的汇总 数据的制表和制图 四、研究结果的分析;五、调查报告的撰写;调查报告的结构;第五章 服装市场细分与市场定位第一节? 服装市场细分与目标市场的选择;64;第二节 目标市场选择的确定与战略;市场进入与营销策略;2、差异性市场策略;3、密集性市场策略;第三节 市场定位 ;三、差别化的方法（一）------产品差别化;??、差别化的方法（二）------服务差别化;三、差别化的方法（三）------人员差别化;三、差别化的方法（四）------形象差别化;四、选择正确的差别化;四、定位的方式;第六章 服装产品策略 第一节 产品整体概念 ;产品整体概念示意图;第二节 产品组合策略;4、? 产品组合参数;克里斯汀.迪奥的产品组合;第三节 产品生命周期策略 产品的市场生命周期理论;第四节 产品品牌策略 ;二、品牌策略;三、品牌战略决策;第七章 服装价格策略第一节 服装价格及其影响因素;市场经济条件下，价格的作用 影响企业产量和市场供应量 影响消费者购买行为和产品需求量 适当的价格能提高产品竞争能力和市场占有率 营销学的价格 营销学的价格突出“灵活性”，着重研究商品进入市场、占领市场、开拓市场的一种具体应变价格;二、定价的影响因素;营销组合策略 ——价格与其他营销组合因素的关系;;;三、服饰企业定价程序;服饰产品定价分析表 年 月 日 编号： ;;第八章 服装分销渠道策略第一节 服装分销渠道概述;1.直接渠道/零级渠道 优点： 销售及时，缩短流通时间 节约费用 了解市场;2.零售商渠道/一级渠道;3.批发商渠道/二级渠道;4.代理商（经纪人）渠道/三级渠道;二、服装营销渠道的模式与类型1.服装营销渠道的模式;2.服装营销渠道的类型;选择渠道成员;评估渠道成员;103;104; 开设服装专卖店不仅可以扩大品牌的影响力又可以提高销售额。目前的专卖店往往是以连锁加盟的形式出现的，所以发展十分迅速。 如真维斯在1993年上海开设了第一家“JEANSWEST真维斯”专卖店以来，真维斯已在国内20多省市开设1300多家专卖店，其中70%以上为自营店。 以纯则是从2000年开始发展加盟连锁经营模式的销售网络，已拥有超过3000多家“YISHION以纯”专卖店，遍布全国各地，并在2004年走出国门。; 如雅戈尔曾经希望依靠传统的金字塔渠道模式占领全国市场，但事实证明这种点多面广摊子大、天高皇帝远的做法并不适合雅戈尔未来的发展需求。于是在2005年，雅戈尔再次为营销体系实施手术，使管理模式扁平化，并相继建立了西部公司、北方公