茶叶营销策略.pdf

目 录 1 概述 1 1.1 四川茶叶的介绍 1 1.2 川茶推广的目的 1 2 川茶的市场分析 2 2.1 茶叶的市场特性 2 2.1.1 茶叶产品的多样性 2 2.1.2 商品茶价格的模糊性 2 2.1.3 市场通路的波动性 2 2.1.4 茶叶品牌的可塑性 3 2.2 川茶的市场现状 3 3 竞争对手分析 4 3.1 国外饮料 4 3.2 国内茶叶 4 4 川茶的营销策略 5 4.1 品牌塑造策略 5 4.1.1 品牌整合策略 5 4.1.2 品牌文化的宣传 5 4.1.3 品牌形象的定位及宣传推广 5 4.2 市场渠道策略 6 4.2.1 分销模式 6 4.2.2 经销产形态 6 4.2.3 经销商管理 6 4.2.4 网络销售 6 4.3 产品开发策略 7 4.4 茶叶价格策略 7 4.5 市场促销策略 7 4.6 市场资料整合策略 8 4.7 招盟加商策略 8 5 客户管理 9 5.1 顾客需求 9 5.2 销售服务管理 9 5.2.1 四川茶店装饰 9 5.2.2 客户档案管理 9 5.2.3 售后服务管理 10 结 论 10 参考文献 10 致 谢 11 0 1 概述 1.1 四川茶叶的介绍 茶，是中华民族的举国之饮。根据史书的记载，中国的茶最早出现在周朝时期，距离 现在有几千年的历史了。从古代发展至今，中国茶叶在国内兴盛不衰，一直成为国饮，以 至于在国外，西方很多国家都形成了喝茶的习惯，饮茶嗜好遍及全球。我国是世界上最早 发现茶树和利用茶树的国家，茶史的发展经历了大概五个阶段：一、野生药用阶段；二、 少量的种植供应寺僧、贵族饮用阶段；三、大量发展阶段；四、衰落阶段；五、解放后大 发展阶段。随着解放后国家经济处于平稳较快的发展，国家政策的开放，国内茶叶行业也 在不断的壮大和发展。 川茶的历史可追溯到周朝时期，据史书《华阳国志》描述： “周武王伐纣，实得巴蜀