美容院拓客方案集锦.pdf

低门槛法： 方案一：一天一块钱美容，顾客只要缴纳 365 元，就可以享受全年 的美容护理， 主要是利用低价位把顾客吸引进来， 再通过全年销售来赚 取其它利润。 方案二：年卡 2400 元，做满 20 次以上，年底返 1000 元。 方案三：沐足 5 元一次（仅限一次）然后推广全年沐足卡， 1880 元 99 次（要预约），不到 19 元/ 次，一是拓客，二是这块可以不赢利。 方案四、年卡 740 元，送产品 380 元， 30 次沐足， 10 次焗油。 说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项 目捆绑等。 方案五：高端美容院不否可用这种低门槛方法呢当然可以，如一高 档店的促销设计为 3—8 万的卡的基础上，加入一个 1888 元的准入卡， 限用 2 个月， 2 个月后感觉满意后必须转卡。 限时限量来体现机会。 低门槛进入法、透支法、对比法、撕单法、 POS划点法、现金刺激 法、体验法、特价法、超值法、抽奖法、置换法、捆绑法、打包法、转 卡法、双倍法、转介绍法、连环累计法、分级护理法 类似方案还有许多：如与 “三．八”，只花“ 38”元的促销标语， 美容院全部服务项目“ 38 元”特价优惠一周活动。 十一时侯， 100 元选 美容院三个项目连做的服务。 今年是建国六十周年， 还可以与当地单位 搞个 666 元提供 66 位女性同胞进容光焕发迎国庆的活动，反正只要敢 想动脑筋，促销的方案就多得很。 透支法： 储值卡：现有许多美容院用储值卡来做销售，在没有新品牌新项目 新顾客的情况下， 其促销政策为： 凡是消费者缴纳 1 万元给美容院， 其 护理，项目五折，产品六折。可能还有八千，六千等。这种促销政策的 设计有优点，但对于美容院利润来说损失具大； 2、 保值卡：消费者预存 2 万， 2 年后基础护理后， 2 万现金全 部退回，号称美容股票； 3、 任选卡：消费者缴纳 1 万元，就可在一年内不限次数，不仅 项目，不限时间来挑选自己喜欢的各类服务。 4、 终免卡：将美容院项目拆分，进行终身免费的服务，如油压 终身卡；基础护理终生卡； 说明：其实美容本身就有融资的性质，以下几种方法手段不过突出 一些，美容院最常见的一种方法， 5、“消费储值”模式：消费储值方式通过变相返点返现的形式， 可以提升客户的消费附加值，并可留住顾客长期消费。 1． 每 1000 元作为一个储值基底数，以客户名义在银行设立一 个户头； 2 ． 客户累积（期限 2 个月）或单次消费满 1000 元产品，存入 客户银行帐户 10%现金，存入客户积分卡 10%的积分点数，赠送‘亲情 卡’2 张； 积分点数金额客户在店内消费服务项目全额抵现金使用， 购买产品 抵 50%现金使用； 4 ． 银行现金帐户金额作为客户的保险基金或子女教育基金由客 户自行支配。 注：每张亲情卡可做 2 次免费护理，本人不可使。 对比法 : 1、美容院年卡 1800 元，同时下半年赠送送价值 600 礼品套盒； 2、美容院年卡 2000 元 +1 的方案， 当场送价值 600 礼品套盒； 第二 年只要