第4章营销渠道的结构.pptx

第四章 营销渠道的结构; 建立渠道模式;;第一节 营销渠道的基本结构;建立渠道模式;渠道模式类型;1.传统分销渠道模式 ;（1）传统营销渠道的特点及弊端 ;传统的营销渠道存在的主要弊端 ;传统营销渠道的特点及弊端 ;第二节 垂直渠道系统;一. 垂直营销渠道;1、垂直营销渠道的协调功能主要是通过渠道中处于支配地位的渠道成员来实行的。渠道成员中处于支配地位的，通常称为渠道领袖。 2、垂直营销渠道中的渠道领袖既可以是制造商，也可以是批发商或零售商。 3、渠道领袖通常是由渠道中规模最大、实力最强或拥有最大权力的渠道成员来承担的。;二. 垂直营销渠道的类型和特点 ; 1 管理型垂直营销渠道;（1）管理型渠道优点：;管理型渠道关系 ;（2）管理型渠道缺点; 2 契约型垂直营销渠道;（1）契约型营销渠道的优点：;契约型渠道关系 ;（2）契约型营销渠道的类型;（a）特许经营组???;案例：全聚德烤鸭集团加盟费用与加盟条件;（b）批发商创办的自愿连锁;（c）零售商合作社;3 公司型垂直营销渠道 ;(3)公司型垂直营销渠道 ;建立方式： 制造商设立销售分公司、建立分支机构或兼并商业机构，采用工商一体化的战略而形成的销售网络 大型商业企业拥有或统一控制众多制造性企业和中小商业企业，形成工贸商一体化的销售网络 ;公司型垂直营销渠道既可以是由制造商主导的，也可以是由中间商主导的。 国外许多大型汽车制造商常常采用制造商主导的垂直营销渠道，设立自己的销售公司和维修网点(4s店)，控制自己整个销售渠道。 美国西尔斯（Sears）公司是典型中间商主导垂直渠道例子。这家公司在美国和世界各地拥有3000多家的零售商店，其所出售的商品中，约有50%来自于它拥有部分或全部股份的制造厂。;公司型垂直营销渠道优点：;优势： 行动的一体化 品牌的统一化 最大限度接近消费者 节省费用 ;公司型渠道缺点：;类型;分类;案例： 格力渠道模式;格力模式：厂商股份合作制;案例： 格力模式：厂商股份合作制 ;案例： 格力模式：厂商股份合作制 ;案例： 格力模式：厂商股份合作制 ;案例： 格力模式：厂商股份合作制 ;案例： 格力模式：厂商股份合作制 ;案例： 格力模式：厂商股份合作制 ;案例： 格力模式：厂商股份合作制 ;;垂直营销渠道的构建和实施; 2．外包分销的优点;3．渠道纵向一体化的条件 ;适合采用纵向一体化策略的具体情形; 4．对于纵向一体化决策的总结;5 ．渠道纵向一体化的途径;讨论：渠道实践2-1;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。七月-21七月-21Tuesday, July 06, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。21:13:0921:13:0921:137/6/2021 9:13:09 PM 11、人总是珍惜为得到。七月-2121:13:0921:13Jul-2106-Jul-21 12、人乱于心，不宽余请。21:13:0921:13:0921:13Tuesday, July 06, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。七月-21七月-2121:13:0921:13:09July 06, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。06 七月 20219:13:09 下午21:13:09七月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。七月 219:13 下午七月-2121:13July 06, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/7/6 21:13:0921:13:0906 July 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。9:13:09 下午9:13 下午21:13:09七月-21