现代买家合作策略讲师讲义.pptx

 现代买家合作策略 ;自我介绍; 实战派自由讲师 拥有13年营销管理经验；美国MOTOROLA 大学 8年培训、销售、管理经历；BSL行为情景教学创始人； 15年管理、销售实践，根植于中国市场、先后效力国营、合资、独资企业，亲历中国改革全程； 《现代买家合作策略》课程创始人、先后在深圳、广东等8个城市成功开办公开课。 2006年畅销书〈公司船〉作者 ; 课程目标; 21世纪的营销已成为最热门和最有价值的学科。一个企业可以没有金钱、房屋，甚至连工作人员也很少，但他不能没有营销。营销发展呈现4个趋势： 从实物营销走向无形的服务营销； 从分销零售走向网络平台； 从战术营销走向战略营销； 从企业营销走向社会营销。 ;世界500强的“营销鱼刺图”; 买家合作策略1----建立情报系统 ; 大客户订单的特征;示例：客户购买价值因素与竞争对手的位置匹配;举例:一把椅子的十种不同定位---潜在客户信息收集; 供应商竞争策略---中和报价策略，; 请问车开往什么方向？; 破解买家心灵密码; 破解买家心灵密码; ? 透视：买家的特质;买家合作策略2---户心智管理; 开放型/封闭型问题;蝴蝶理论; 买家营销技巧;; FAB与需求; 达成最后的交易;买家合作策略3---客户危机销售策略; 创新销售策略;;在生意上易犯的错误; 销售催眠术; 销售催眠术;服从的技巧;识别客户的利益点 ; 买家合作策略4---复式营销策略;“买家”资源整合与“品牌长尾”策略 ;请在下面9个图中选择一个最吸引你的图形 ;测试结果; 每天给自己的问题; 谢谢大家！