第七章 目标市场营销战略.pptx

第七章　目标市场营销战略;第一节 市场细分 第二节 市场选择 第三节 市场定位 ;第一节 市场细分  一、市场细分战略的产生与发展　二、市场细分的作用　三、市场细分的原理与理论依据　四、市场细分的标准　五、市场细分的原则;市场细分的发展阶段;市场细分的作用;;产业市场细分的标准;市场细分时最常用的研究手段;;; 第二节 市场选择 一、目标市场概念及其选择条件 二、目标市场选择战略;　一、目标市场概念及其选择条件 　（一）目标市场的含义 　　　目标市场是企业营销活动所要满足的市场，是企业为实现预期目标而要进入的市场。 　（二）选择目标市场的条件 　　1 、有比较理想的市场规模及发展潜力 　　2、细分市场的吸引力 　　3、企业目标和资源;;二、目标市场选择战略;; 有一定的规模 和发展潜力;企业资源 产品的同质性 产品所处的生命周期阶段 市场的同质性 竞争对手的目标市场营销战略;第三节　市场定位 一、市场定位的含义 二、市场定位战略;;一、市场定位的含义;（二）市场定位的方式; （三）市场定位的步骤 1、识别本企业的潜在竞争优势 2、准确地选择相对竞争优势 3、显示独特的竞争优势;二、市场定位战略;细分、选择与定位战略的综合图表;;　思考题： 　　　1、如何综合运用STP来进行战略性的营销定位？ 　　　2、就你熟悉的一个企业运用相关知识为其进行市场细分、选择和定位。 目标市场营销又称STP营销或STP三步曲，这里S指Segmenting market，即市场细分；T指Targeting market，即选择目标市场；P为Positioning，亦即定位。 ;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。七月-21七月-21Wednesday, July 07, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。00:16:4600:16:4600:167/7/2021 12:16:46 AM 11、人总是珍惜为得到。七月-2100:16:4600:16Jul-2107-Jul-21 12、人乱于心，不宽余请。00:16:4600:16:4600:16Wednesday, July 07, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。七月-21七月-2100:16:4600:16:46July 07, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。07 七月 202112:16:46 上午00:16:46七月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。七月 2112:16 上午七月-2100:16July 07, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/7/7 0:16:4600:16:4607 July 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。12:16:46 上午12:16 上午00:16:46七月-21