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第七章 目标市场营销战略;第一节 市场细分
第二节 市场选择
第三节 市场定位
;第一节 市场细分 一、市场细分战略的产生与发展 二、市场细分的作用 三、市场细分的原理与理论依据 四、市场细分的标准 五、市场细分的原则;市场细分的发展阶段;市场细分的作用;;产业市场细分的标准;市场细分时最常用的研究手段;;; 第二节 市场选择 一、目标市场概念及其选择条件 二、目标市场选择战略; 一、目标市场概念及其选择条件
(一)目标市场的含义
目标市场是企业营销活动所要满足的市场,是企业为实现预期目标而要进入的市场。
(二)选择目标市场的条件
1 、有比较理想的市场规模及发展潜力
2、细分市场的吸引力
3、企业目标和资源;;二、目标市场选择战略;;
有一定的规模
和发展潜力;企业资源
产品的同质性
产品所处的生命周期阶段
市场的同质性
竞争对手的目标市场营销战略;第三节 市场定位 一、市场定位的含义 二、市场定位战略;;一、市场定位的含义;(二)市场定位的方式; (三)市场定位的步骤
1、识别本企业的潜在竞争优势
2、准确地选择相对竞争优势
3、显示独特的竞争优势;二、市场定位战略;细分、选择与定位战略的综合图表;; 思考题:
1、如何综合运用STP来进行战略性的营销定位?
2、就你熟悉的一个企业运用相关知识为其进行市场细分、选择和定位。
目标市场营销又称STP营销或STP三步曲,这里S指Segmenting market,即市场细分;T指Targeting market,即选择目标市场;P为Positioning,亦即定位。
;9、 人的价值,在招收诱惑的一瞬间被决定。七月-21七月-21Wednesday, July 07, 2021
10、低头要有勇气,抬头要有低气。00:16:4600:16:4600:167/7/2021 12:16:46 AM
11、人总是珍惜为得到。七月-2100:16:4600:16Jul-2107-Jul-21
12、人乱于心,不宽余请。00:16:4600:16:4600:16Wednesday, July 07, 2021
13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。七月-21七月-2100:16:4600:16:46July 07, 2021
14、抱最大的希望,作最大的努力。07 七月 202112:16:46 上午00:16:46七月-21
15、一个人炫耀什么,说明他内心缺少什么。。七月 2112:16 上午七月-2100:16July 07, 2021
16、业余生活要有意义,不要越轨。2021/7/7 0:16:4600:16:4607 July 2021
17、一个人即使已登上顶峰,也仍要自强不息。12:16:46 上午12:16 上午00:16:46七月-21
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