第六章国际企业的营销策略.pptx

国际企业管理;第九章 国际企业的营销策略;第一节 国际企业的市场营销策略;2．国际市场细分的依据 ;（2）微观细分 ;变量;心理变量;二．国际企业选择目标市场的策略T ;2．国际企业选择目标市场应考虑的因素 ;三．国际企业的国际市场定位P ;（3）根据用途定位 ;第二节 国际企业的国际营销组合策略;（1）核心产品;（2）形式产品;企业在使用品牌策略时，一般可以做出以下几种选择： ①是否使用品牌，即品牌化策略。 ②使用谁的品牌，即品牌使用者策略。 ③使用多少品牌，即品牌数量策略。可供选择的策略有：个别品牌策略、统一品牌策略、分类品牌策略。 ④品牌延伸策略。企业利用其成功品牌的声誉来退出改进产品或新产品。 ⑤多品牌策略。企业对统一产品使用两个或两个以上的品牌;3.产品包装策略;4.产品的国际生命周期;3.国际产品开发策略;国际企业的成本分两部分： 一部分是国内各种生产经营活动的成本 二是跨国营销环节上发生的成本，包括关税、中间商毛利、汇率和财务风险成本。 ;（2）市场供求因素 ;(4)政府干预措施与法规 ;3.定价策略;②渗透定价策略 ;（2）心理定价策略;（4）差别定价策略;三．分销策略 ;小思考：经销商与代理商之间的区别？ ;生 产 者;2．分销网点密集度策略 ;(3)独家分销策略 ;四．促销策略 ;1.广告促销 ;;4.公共关系;广告;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。七月-21七月-21Wednesday, July 07, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。00:23:0200:23:0200:237/7/2021 12:23:02 AM 11、人总是珍惜为得到。七月-2100:23:0200:23Jul-2107-Jul-21 12、人乱于心，不宽余请。00:23:0200:23:0200:23Wednesday, July 07, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。七月-21七月-2100:23:0200:23:02July 07, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。07 七月 202112:23:02 上午00:23:02七月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。七月 2112:23 上午七月-2100:23July 07, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/7/7 0:23:0200:23:0207 July 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。12:23:02 上午12:23 上午00:23:02七月-21