第六章汽车网络营销.pptx

第六章;第六章 网络营销; 雪村和他的 《东北人都是活雷锋》 ;6.1 网络营销概述 ;一、 网络营销的基本概念 ;1. 市场营销;发财的点子：;“达坂城的姑娘”;;;;为了让中国人民喝上自己的牛奶：;可见;;市场营销是不是很难？; 达坂城的石路硬又平啦西瓜大又甜啦达坂城的姑娘辫子长啊两个眼睛真漂亮要是嫁人不要嫁给别人一定要嫁给你带上嫁妆 唱着歌儿（带着妹妹）坐上那马车来 ;2. 网络营销的含义 ;如何理解网络营销？;3. 网络虚拟市场;4. 虚拟市场的特征 ;5. 网络营销产生的基础;2021/7/5;2. 观念基础: 消费者价值观念的变革 a. 个性化消费观念的回归 b. 消费主动性增强 c. 对购买方便性的需求与购物乐趣的需求并存 d. 价格仍然是影响消费心理的重要因素 3. 现实基础: 现代企业间的竞争加剧 ;6. 网络营销的特点 ;7. 网络营销对企业经营管理的影响;6. 网络营销与传统营销的整合;整合营销需注意的几个方面;二、 网络营销理论;1.网络整合营销理论;;网络整合营销的理论模式;2. 网络软营销理论;3.网络直复营销理论;三、 网络营销方法;1. 基于网站的市场营销;营销网站的总体规划;2. 电子邮件营销;电子邮件的特点;电子邮件使用规则;电子邮件营销风格的要素;处理电子邮件的方法;电子邮件的内容;3. 使用新闻组营销;四、网络营销市场策略; 借助于数据仓库（DW）、数据挖掘（DM）、连机分析处理（OLA）等手段获取消费者的需求信息，了解目标市场的需求信息，乃至直接来自企业与最终消费者的需求信息。 如何从庞大的网络信息中汲取有用的商业信息，并借此进行市场分析、销售分析与信用分析，发现市场机会，增加市场分额与利润比重，是２１世纪全球营销的关键内容之一。;;;;;;;;;1. 目标市场;思考：;网络目标细分市场的概念;市场细分的概念 作用： 1、有利于发现市场机会 2、能有效制定最优营销策略 3、能有效与对手抗衡 4、能有效扩展新市场，扩大市场分额 5、有利于企业合理利用资源，发挥优势;;网络目标市场细分的标准;——汽车消???者研究;消费者的奇怪行为：;汽车消费者购买因素分析：;网络目标市场战略;市场定位：;市场定位战略的选择：;案例讨论：;网络目标市场营销策略;2. 产品策略;网络营销产品应具备的特性;如何选择网络营销的产品;网络营销产品的类型;如何向客户提供信息;如何向顾客提供服务;3. 价格策略;影响网上产品定价的因素;定价方法;个性化定价策略 自动调价、议价策略 竞争定价策略 竞价策略 集体砍价策略 特有产品特殊价格策略 折扣定价策略 捆绑销售策略 声誉和品牌定价策略 产品生命周期定价策略;4. 渠道策略;网络营销渠道的选择;网络订货系统与管理;网络产品配送与管理;库存与订单跟踪和管理;订单方式的选择;网络付款方式;5. 促销策略;针对消费者的促销方法;针对中介机构的促销方法;６．网络广告;制作简单，成本低廉 广告对象更确切 事后评估方式较准确 及时变更 特殊定向 （1） 时间定向 （2）地域定向 （3）浏览器及操作系统定向;网络广告存在不足;网络广告的表现形式;分类广告;网络广告术语;6.2 企业网站推广 ;网站推广及其意义;1.通过传统媒体推广网站;2.通过网站推广网站的方法;a. 在网站有哪些信誉好的足球投注网站引擎注册;有哪些信誉好的足球投注网站引擎注册 ;访问量最大的网站排名;b. 在线推广 ;c. 其他网络推广形式 ;结束;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。七月-21七月-21Wednesday, July 07, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。00:23:1300:23:1300:237/7/2021 12:23:13 AM 11、人总是珍惜为得到。七月-2100:23:1300:23Jul-2107-Jul-21 12、人乱于心，不宽余请。00:23:1300:23:1300:23Wednesday, July 07, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。七月-21七月-2100:23:1300:23:13July 07, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。07 七月 202112:23:13 上午00:23:13七月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。七月 2112:23 上午七月-2100:23July 07, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。202