系统会销售报告.pptx

;;总体销售情况:;1. 上半年销售指标一览表;2、上半年业绩达成优秀机构;(2)上半年财产险保费达成率较好的机构（增长又赢利）;?;(3)意健险保费计划达成率前十名(达成利润计划);3、销售人力情况：;;4、上半年续保率稳步上升，非车险续保率提升幅度比车险大;5、全系统应收率总体达成情况良好;6、同业指标对比：;(续)同业分险种指标对比：;;二季度扭转业绩波动局面，平均每月当期同比增长超过30%，实现上半年业绩18%的增长，比去年同期提高14.7个百分点.;周密准备、齐心协力，找对方法是业务竞赛取得阶???成果的主要原因;2、机构业务负增长情况得到明显改善，利润目标达成情况良好;3、销售改革上海试点实现三个转变;4、贯彻落实16字方针，全面推广六项销售制度;5、通过销售人力KPI，监控队伍状况和有效销售制度的落实效果;;7、续保、应收——制度与执行双管齐下;7、续保、应收——制度与执行双管齐下（续）;;9、加快实施经纪、中介业务的总对总网络工程;主要内容; 完善销售培训体系 制订销售人员职业培训规划 组建兼职训练师队伍 建立销售培训绩效评估系统;;主要存在问题：;2、3家机构全部保费计划达成时间进度，但经营亏损;4、10家机构全部保费计划达成时间进度，但应收率超过7％;问题二：业务发展不平衡，8家机构业务负增长;（续）17家机构财产险保费负增长;(续)18家机构意健险未达成计划目标，导致全系统意健险计划达成率减少4.4个百分点;业绩负增长、达成率较低的原因;问题三：销售管理不到位;机构认识不足;问题五：应收管理仍须加强，35%的机构月均应收率大于7％;问题六：部分机构续保率离预期目标存在差距;财产险续保率低于全系统平均水平的机构;问题七：公司业务发展不平衡;问题八：三级机构没有建立意外险推动和服务规范化的模式 ;问题九：部分未成立部门的机构意外险推动困难;机构回去后要针对本级构的相关问题制定出可行的整改目标及时间表!;;再接再厉，全面达成各项销售指标！;1、抓住机遇，有效销售，确保保费和利润同步提高;（续）;2、落实16字方针，进一步推广和落实六项销售制度，加强有效增员，全面提升队伍战斗力;3、加快培育公司专业化团队，抢占重点客户 和中介市场;4、执行续保、应收专业化管理，提高业务品质;5、高度重视意外险业务，加快发展速度;;谢 谢;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。七月-21七月-21Wednesday, July 07, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。00:28:3700:28:3700:287/7/2021 12:28:37 AM 11、人总是珍惜为得到。七月-2100:28:3700:28Jul-2107-Jul-21 12、人乱于心，不宽余请。00:28:3700:28:3700:28Wednesday, July 07, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。七月-21七月-2100:28:3700:28:37July 07, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。07 七月 202112:28:37 上午00:28:37七月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。七月 2112:28 上午七月-2100:28July 07, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/7/7 0:28:3800:28:3807 July 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。12:28:38 上午12:28 上午00:28:38七月-21