爱华仕营销策划案文案.pdf

爱华仕营销策划案 —— 带你的世界去旅行 组长：王震 组员：陈宇帆、唐军，刘姿驿，刘玉洁 摘要 品牌 爱华仕品牌在国内发展至今，知名度较高，流传作为广泛的广告 语就是： “带你的世界去旅行”一直向消费者传递爱华仕的品牌理念 主题阐述 “带你的世界去旅行”品牌广告语强调爱华仕产品多功能的特性， 引 起消费者追求梦想装下世界的情感共鸣， 致敬每一位生活梦想家。 核心策略 本次策划案的营销推广以线上为主线下为辅的模式，结合网络， 新媒体传播，推广爱华仕箱包能装、装得多的产品卖 点。活动前期以微信，微博话题为主，让消费者关注 爱华仕箱包产品。 活动中期， 爱华仕官方在微博， 微信， 地铁站入口等地粘贴新款箱包宣传海报，吸引消费者关 注。活动后期，爱华仕官方发布旅游链接，只要购买爱 华仕箱包，都可免费西藏 2 日游。 目录 （一）市场分析 （二）广告预算 （三）营销策略 （四）创意海报 （五）媒介提案 爱华仕市场分析 公司背景 ： 爱华仕 OIWAS“ ”2001 年进入国内市场， 依靠良好的品质， 新颖的款 式，优秀的服务使得爱华仕“OIWAS ”迅速在国内拥有超过 3000 多家 终端门店。零售终端不断增加，遍布全国各大省市和地区，每日向各 地消费者提供品质优良的款式新颖的时尚箱包， 是消费者购买箱包的 首选品牌。 随着爱华仕“OIWAS ”品牌知名度的不断扩大，杰出的成绩使爱华仕 OIWAS“ ”受到各界人士的关注，更汇聚了各方优秀的人才， 如香港著 名的设计团队的加盟，他们带来了欧美和亚洲最时尚、最流行元素， 结合爱华仕“OIWAS ”品牌设计出一款款让人心动的产品，为消费者带 来更多难以置信的惊喜。 显而易见爱华仕“OIWAS ”已经引领国内箱包 时尚潮流节奏，是众多竞争对手争相模仿学习的对象。 “人人拥有爱华仕！”是爱华仕创始人李建明的非凡梦想，也是爱华仕 人的梦想和使命！ 公司名称： 爱华仕 公司口号： 装得下，世界都是你的 形象载体： 大象 箱包特点： 1、独创可扩容设计：容量可大可小， 46L-56L ，想变就变，买一顶 俩。 2 、体贴的防水面料：远程旅行 跋山涉水，防泼水的保护，更 具安全感。 3、超长使用寿命 滚轮内心采用钢结构滚轴设计，外轮结构为 高级胶质原料， 具有减震功能、 滚动灵活、 噪音小、坚固耐用等特点， 使用寿命可达 5 万公里。 拉杆为金属烤漆制成，具有超高的抗弯曲 性与超强的硬度与超轻的重量，且不会生锈，更时尚的外观，更高的 强度。 4 、可折叠功能 节省空间 便于置放。 箱包材质： 1、绒布 2 、PVC/PU 革 3、无纺布 4 、牛仔布 5、帆布 材质 : 爱华仕的拉杆箱材质多以尼龙为主， 与一般市面上尼龙材质箱包的区 别是它选用的尼龙防水性特别好，出行完全不用担心下雨等天气问 题。 箱包外观及功能： 1、设计感强 2 、颜色时尚艳丽 3、专门为电子产品设计包装容量 4 、滑轮坚固，摩擦系数低 滚轮 : 与现在市面上的箱子一样，爱华仕采用 360 度静音万向轮，具有减 震、灵活、坚固耐用等特点；另外，最大的卖点在于，轮子侧部所用 的金属铆钉，加固了轮子与包身的契合，从而加强箱体的承重能力， 再重的行李也都能灵活自如。使用寿命可达五万公里。 拉杆 : 为复合不锈钢，硬度高重量轻，超高的抗弯曲性，并且永不生锈。拉 杆与手把都用双螺丝固定，美观耐用，经久耐用。 环境分析： 1、经济：持续化消费升级