第4章市场营销调研与预测.pptx

第四章 市场调查为决策提供依据;学习目标;;《皮尔·卡丹服装市场调查案例 》 讨论题： 市场调查对皮尔·卡丹外贸服装公司有什么作用？ ;市场调查与市场预测的关系;三、区别与联系 区别： 1.两者的研究重点不同； 2.两者的研究过程和研究方法不完全相同； 3.研究结果不同。 联系： 1.从时间的连续性：市场调查与预测是一项连贯的工作。 2.从方法论的角度：市场预测有赖于市场调查;市场调查： 是对市场现状和历史的研究 目的是了解市场客观实际 市场预测： 是对市场未来的研究 目的是对未来市场及时作出推断和评估 正确的市场预测来自于充分的市场调查;4.1 市场营销调研 ;2．市场营销调研的内容;3．市场营销调研的作用 1) 有助于管理者了解市场状况，发现和利用市场机会 2) 有助于企业开发新产品，开拓新市场 3) 有助于企业制定正确的营销组合战略 4) 有助于企业在竞争中占据有利地位 总之，市场营销调研是企业有效地利用和调动市场情报、信息的主要手段，是企业开展市场营销活动的基础，它在很大程度上决定着企业的前途和未来。 ;;;1.确定调研项目和目标;2.编制调研方案;3.实验性调研;4.收集资料;资料来源;资料来源;5.分析资料;6.撰写调研报告; ;单项选择;自由格式;1．市场营销调研报告的写作要求 1) 内容上的要求 2) 形式上的要求2．市场营销调研报告的主要内容 1) 导言部分 2) 报告的主体 3) 结论与建议 4) 附件;4.2 市场营销预测;2．市场营销预测的分类;;1．预测市场容量的变化 1）消费者购买力预测 2）购买力投向预测 3）商品需求预测 2．预测市场价格的变化 3．预测生产发展的变化; 1．购买者意图调查法 2．销售人员意见法 3．专家意见法——德尔菲法 4．时间序列预测法 5．回归预测法 ;本 章 小 结 为了在竞争激烈的市场环境中求得生存与发展，企业必须重视市场营销调研工作。这一工作的实质是描述市场现状、解释市场现象或者预测市场的未来。市场营销调研内容包括了宏观市场调研与微观市场调研，其中微观市场调研包括消费者需求、市场??态、产品动态、竞争情况和销售效果等项目，是现代市场调研的主体内容。 一般来说，市场调研活动由确定调研项目和目标、编制调研方案、实验性调研、收集资料、分析资料和撰写调研报告6个步骤构成。其中市场营销调研报告的主要内容包括调研的目的与方法、调研结果的分析、得出的结论、对策建议、附件(有关的图表、附录等)等。 在市场调查的基础上，运用科学的方法对市场需求、企业需求以及影响市场需求变化的诸因素进行分析，对未来的发展趋势做出判断和推测，为企业制定正确的市场营销决策提供依据，这一工作便是市场营销预测。 市场营销预测包括确定预测目标、搜集资料、选择预测方法、预测分析和修正、编写预测报告5个工作步骤，预测的内容十分广泛丰富，从宏观到微观，二者相互联系、相互补充。 企业进行市场需求预测时，可以采用购买者意图调查法、销售人员意见法、专家意见法、时间序列预测法和回归预测法等常用方法，也可以几种方法综合使用。;作业;1、大学生见习现状及其需求调查;1、大学生见习现状及其需求调查;2、大学生快餐外卖消费状况调查;2、大学生快餐外卖消费状况调查;2、大学生快餐外卖消费状况调查;2、大学生快餐外卖消费状况调查;报告格式;;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。七月-21七月-21Wednesday, July 07, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。00:13:3100:13:3100:137/7/2021 12:13:31 AM 11、人总是珍惜为得到。七月-2100:13:3100:13Jul-2107-Jul-21 12、人乱于心，不宽余请。00:13:3100:13:3100:13Wednesday, July 07, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。七月-21七月-2100:13:3100:13:31July 07, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。07 七月 202112:13:31 上午00:13:31七月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。七月 2112:13 上午七月-2100:13July 07, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/7/7 0:13:3100:13:3107 July 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。12:13:31 上午12:13 上午00:13:32七月-21