竞争性营销战略.pptx

通过本章学习： ?了解市场竞争者的识别方法 ?掌握市场领导者、市场挑战者、市场跟随者、市场利基者等各类竞争者的竞争战略； ?应用相关原理分析中国特定行业的竞争者分类及其竞争战略。;;;? 判定竞争者的战略;;? 评估竞争者的实力;——对企业内部的行动、职能、经营进行全面的分析研究，并把本企业的情况与成功企业的情况做比较分析，即努力向高手学习从而制定出一套管理和营销的基准，以此来指导本企业的发展。;一定要把竞争对手当敌人吗?;假设的市场结构;5.2 市场领导者战略;市场领导者营销战略;Optimal Market Share;5.3 市场挑战者战略;5.4 市场追随者战略;如何看待模仿？;新产品市场战略的一种选择 ——做一个快速跟随者;有备而来 适时而动 顾客是上帝 切忌盲目模仿 知己知彼 ;5.5 市场补缺者（利基者）战略;市场利基者的具体战略;隐形冠军八大特质;Balance;1. 对于企业而言，真正巨大的威胁可能来自于那些新出现的、潜在的竞争对手。因此，识别竞争对手不能只关注当前的竞争者。 2. 竞争对手的存在并非都构成了对本企业的威胁，在某种程度上应该善待那些好的竞争对手。 3. 一个企业要想在激烈的市场竞争中立足并得到较好的发展，必须清醒地分析竞争对手的情况，即知己知彼，方能百战不殆。 4. 弄清楚自己在市场竞争中所处的位置，是选择恰当的营销战略与策略的前提。 5. 企业在具体运作过程中应时时提醒自己把握好竞争者导向和顾客导向二者的平衡。 6.衡量一个企业是否成功，并不是根据其大小、或根据其在公众中的知名度，片面追求大而全、多而广未见得是件好事。;课后练习; 赫尔曼·西蒙. 隐形冠军的特质. 北大商业评论. 2004（2） 卢泰宏. 行销中国——02中国行销报告. 四川人民出版社. 2002.9 [美]艾·里斯 杰克·特劳特. 营销战. 中国财政经济出版社. 2002.10 ;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。七月-21七月-21Wednesday, July 07, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。00:10:3300:10:3300:107/7/2021 12:10:33 AM 11、人总是珍惜为得到。七月-2100:10:3300:10Jul-2107-Jul-21 12、人乱于心，不宽余请。00:10:3300:10:3300:10Wednesday, July 07, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。七月-21七月-2100:10:3300:10:33July 07, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。07 七月 202112:10:33 上午00:10:33七月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。七月 2112:10 上午七月-2100:10July 07, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/7/7 0:10:3300:10:3307 July 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。12:10:33 上午12:10 上午00:10:33七月-21