王老吉团购策划案.pptx

沪城办闵行市场部;目录;一、活动主题和背景;活动主题：不怕上火 红动中国 持续宣导2011年“怕上火 喝王老吉”的年度品牌主张； 通过团购网站曝光提升王老吉网络口碑和知名度； 联合餐饮商户，增加商户销量；; 二、团购网站分析;团购网站分析;数据来源：中国电子商务研究中心;数据来源：中国电子商务研究中心;2011年2月日均覆盖人数团购网站排名;2011年2月月度总访问次数团购网站排名; 数据来源： iresearch艾瑞咨询;团购网站分析-------流量分析; 团购网站分析 目前团购网站大致可分为四类： 第一类是Groupon的纯粹模仿者，例如团宝网，美团网等。 第二类是拥有线下商户资源的相关网站，例如大众点评网，58同城等。 第三类是淘宝等传统网上零售企业和QQ这样的集成平台。 第四类是诸如开心网等一些SNS社区。 目前全国已有2000多家团购网站，其中根据以上考核指标综合衡量，适合合作的团购网站有： 拉手网，团宝网，美团网，糯米网，24券等全国性的专业大型团购网站。 大众点评网，篱笆网，58同城，百姓网等本地化程度比较高而且拥有丰富商户资源的企业，可以考虑局部地区的餐饮、KTV、电影院等的合作。 目前中国排名前十的团购网站的日均浏览量很多破千万，预计单个团购页面的日均浏览量不低于100万，是一个非常好的做网络品牌展示和销售的平台。 ;三、合作模式;1、价格折扣例如：王老吉“不怕上火，红动中国”畅享一夏惊爆价燃情团购中！包邮59元即享原价96元的24罐装王老吉凉茶！加多宝邀您畅享王老吉，劲享缤纷夏日，开怀畅饮王老吉！;可行性分析： 1.价格对比分析 业内最知名的B2C电子商务网站王老吉A1灌装的零售价为3.1~3.3， 而且他们拥有完备的网上订单和物流配送体系。 王老吉做团购价格折扣，需要预估合理销量和价格， 预算物流送货环节的费用和网站分成利润。 （数据来源：1号店，大货栈）;大货栈A1装王老吉零售价：3.1元，满89元免运费;1号店A1装王老吉零售价：3.3元，购物满100元免运费;可行性分析： 2.竞品团购价格分析 中粮悦活和统一冰红茶，中粮和统一的价格折扣都在市场零售价折扣的6.5折左右， 网上订单额预计分别为7.4万和8.7万。 （数据来源：糯米网，拉手网） ;中粮悦活果汁24瓶装，原价91元，现价59元 数据来源：糯米网;统一冰红茶15瓶装，原价45元，现价29.5元 数据来源：拉手网;2、餐饮商户联盟加多宝负责组织10家餐饮商户（以人均消费不低于80元的湘菜、川菜系餐厅为主）， 3-4人团购套餐，消费者下单即可获赠2罐王老吉。加多宝按照每500单配送20箱王老吉的比例，可依次累加。例：1000单为40箱。配送的数据以实际订单量为准。商户自行备货和结算。团购网站负责图文编辑、网页发布（必须出现王老吉logo、罐体和相关简介）、宣传推广、数据监测和物资配送。;加多宝;3、电子优惠券消费者可在网站上团购价值5元的王老吉电子优惠券，然后凭券去王老吉指定餐厅消费，可获赠2罐王老吉。每桌限用两张。优惠券团购总数量不超过1000张。;4、在线1元秒杀王老吉拿出400箱产品用于在线1元秒杀，成功一次秒杀成功者只需支付1元钱即可在指定日期到指定餐饮门店消费获赠1罐王老吉。商户是王老吉的特约合作商户，活动结束后凭登记的确认消费的秒杀编码向王老吉兑货。参考范例：;四、费用预算和活动周期 ;;6月