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精英店长核心技能突破;;你的工作效率高吗?你是否具备结果导向性思维?;1;几个基础数据概念;案例1;买单顾客数下降
;以上数据可以得出什么结论?;案例2;A店铺是B店铺的目标店铺,A店铺每个月的月销售都比B店铺高2~3万。这是上周A与B店铺数据,如果你是B店铺的店长,你觉得B店铺有什么需要提高的?;高价值货品的售卖;综合分析A店铺7月的销售数据,你觉得A店铺7月份的业绩表现如何?;不要满足销售额的纯增长,深挖提升点;件单价;A与B店铺上周销售大类数据???左图,如果你是B店铺的店长,你觉得B店铺有什么问题?;TOP款数据分析;员工数据分析;案例;案例;让我们一起来演练一下吧!;培训能力;大家最常在店铺做什么培训?;如何有效的过款?时机思路及步骤;新款到店——按批次
目的:使员工尽快熟悉新款,销售时有意识有自信
尽快挖掘新款主推款
日常过款——按大类
目的:及时总结店铺销售的货品结构,有效调整
持续性灌输给员工货品知识,使员工对每个大类有横向对比;要善于采用询问的方式,激发员工;可以询问有销售过此款的员工,让她们分享卖了几件,卖给什么样的顾客,顾客被这款的什么吸引等信息。
店长此时要适时表扬该员工,使其产生成就感,也给予其他员工竞争意识。
;互相扮演顾客与导购,演练销售情景。
搭配2-3套风格不同的套装。;让我们一起来演练一下吧!;如何开好店铺会议;1.目标清晰,并加强员工目标感
2.能够提升员工技能
3.能精准聚焦店铺问题并能找到解决问题的方法
4.让员工充满激情和信心;1.如何分解店铺指标
按份分解法
根据店铺所在的商场客流情况给予分数分解。常规情况周一至周四为1份,周五1.-1.3份,周六1.6份,周日为1.4-1.5份(可以根据实际情况调整)特殊节假日及促销活动1.6-1.8份
根据日历表算出正常日周一至周四几天,周五几天,周六、周日、促销日天数。份值*分数=本月总分数
总指标/总分数=当日指标
;如:A店铺任务22万,周一至周四1份,周五1.4份、周六1.6份、周日1.5份、节假日1.5份(份数代表客流情况)
8月日历表中:
周一至周四19天
周五4天
周六4天
周日4天
19*1+4*1.4+4*1.6+4*1.5+0*1.5=37份
即A店铺周一至周四指标为 22/37=5945,周五:8323,周六9512,周日8917
;货品组合分解法
根据店铺实际销售情况,指定主推款组合、高价值货品组合、畅销款组合
单数分解法
根据客流情况预估今日开单数,客流如果特别多需要及时调整目标。
如:6000目标,2单,每单必须要达到3000,才能完成目标
如何达到3000,结合方法二货品组合法。
;时间段分解法
根据一天中客流情况,分几个客流时间段,同样可以用按份分解法
早上:10:00-12:00 1份
下午:14:00-17:00 1.8-2份
晚上:19:00-21:00 1.6-1.8份
(注意,分份尽量本着超额完成指标的原则。前面的指标高一些,避免晚上压力太大。)
如:今日指标6000,早上即为:6000/(1+1.8+1.6)=1364,2人上班分到个人682
下午:2454,一个人1227
晚上2182,一个人1091
;如何开一个高质量的周会?;如何开一个高质量的周会?;如何开一个高质量的交接班会?;总结一下吧!;THE END;9、 人的价值,在招收诱惑的一瞬间被决定。七月-21七月-21Wednesday, July 07, 2021
10、低头要有勇气,抬头要有低气。00:28:1900:28:1900:287/7/2021 12:28:19 AM
11、人总是珍惜为得到。七月-2100:28:1900:28Jul-2107-Jul-21
12、人乱于心,不宽余请。00:28:1900:28:1900:28Wednesday, July 07, 2021
13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。七月-21七月-2100:28:1900:28:19July 07, 2021
14、抱最大的希望,作最大的努力。07 七月 202112:28:20 上午00:28:20七月-21
15、一个人炫耀什么,说明他内心缺少什么。。七月 2112:28 上午七月-2100:28July 07, 2021
16、业余生活要有意义,不要越轨。2021/7/7 0:28:2000:28:2007 July 2021
17、一个人即使已登上顶峰,也仍要自强不息。12:28:20 上午12:28 上午00:28:20七月-21
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