- 1、本文档共34页,可阅读全部内容。
- 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
1;今天的要求---;完成课程后,你应该能学习怎样?;课程目标---;取得面谈机会;;7; 必须养成电话邀约的习惯,邀约到店的人数确保每天不少于2个以上!; 在电话拜访的过程中如果没有办法让客户在20——30秒内感到有兴趣,客户可能随时终止通话,因为他们不喜欢浪费时间去听一些和自己无关的事情,除非这通电话让他们产生某种好处。;电话销售成功的要素---; 请各自现场模拟一下给陌生客户打第一个电话时,都是以什么方式开场白的?
;开场白(热情 自信 礼貌 气势)
话天地(产品 背景 决策 市场)
入主题(渲染 差异 需求 异议)
试缔结(测试 自然 利益 时机)
再缔结(重复 明确 逼近 行动);电话邀约的步骤---;充足的客户资料(以量求质)
良好的销售状态(激性心态)
产品的简单说辞(简单明了)
清晰的沟通思路(电话草稿)
专业的异议处理(避轻就重)
细心的书面记录(跟进重点);AIDA销售技巧 ;引发注意:个性的开场白,成功的销售自己
提起兴趣:清晰的沟通思路,重点突出产品效应 ,产品细节留下悬念。
提升欲望:成功案例,重复重点和保障,多用同行刺激。
建议行动:帮助决策,重复效果,假定成交法
;真实一刻;开场白五要素---;开场白---;邀约话术一:;邀约话术二:;;没有需要
没有时间
没有信心
并不急迫
不明白产品真正优势;;电话异议处理---;失望的客户;客户的期望;现场互动---;电话邀约注意十项---;电话的跟进;?;最佳銷售時機;非常感谢!;9、 人的价值,在招收诱惑的一瞬间被决定。七月-21七月-21Wednesday, July 07, 2021
10、低头要有勇气,抬头要有低气。00:05:1100:05:1100:057/7/2021 12:05:11 AM
11、人总是珍惜为得到。七月-2100:05:1100:05Jul-2107-Jul-21
12、人乱于心,不宽余请。00:05:1100:05:1100:05Wednesday, July 07, 2021
13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。七月-21七月-2100:05:1100:05:11July 07, 2021
14、抱最大的希望,作最大的努力。07 七月 202112:05:11 上午00:05:11七月-21
15、一个人炫耀什么,说明他内心缺少什么。。七月 2112:05 上午七月-2100:05July 07, 2021
16、业余生活要有意义,不要越轨。2021/7/7 0:05:1100:05:1107 July 2021
17、一个人即使已登上顶峰,也仍要自强不息。12:05:11 上午12:05 上午00:05:11七月-21
文档评论(0)