目标市场营销战略培训教材.pptx

　　　 第五章 目标市场营销战略 一、S——市场细分（Segmenting） 二、T——目标市场（Targeting） 三、P——市场定位（Positioning） ;第一节 市场细分;一、市场细分的概念和作用;（一）市场细分的概念;（二）市场细分的作用;二、市场细分标准;（一）消费者市场细分的标准;（二） 生产者市场细分的标准;三、有效市场细分的条件;四、市场细分的方法和程序;第二节 目标市场选择;在市场细分的基础上，企业所选择的消费者群体。;《科龙儿童冰箱》 ;《科龙儿童冰箱》;《MARLBORO万宝路的市场细分??;;某公司宣称为所有的男同胞提供各种各样的鞋子，这是（ ）。 小花园鞋店专门为成年女性提供布鞋，而不提供其他的鞋类，这是（ ）。 公司宣称为所有的人提供各种皮鞋，这是（ ）。;三、目标市场营销策略;1.无差异营销;2. 差异性营销;海飞丝——去屑 飘柔——柔顺 潘婷——营养强韧 沙宣——时尚、染发 伊卡璐——草本精华;3. 集中性营销;（四）选择目标市场营销战略应考虑的因素;第三节 市场定位;一、市场定位的概念;二、市场定位的步骤;三、市场定位的方法;1、初次定位;2.重新定位;3.对峙定位（迎头定位）;4.回避定位（避强定位）;5.寻找市场定位;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。七月-21七月-21Wednesday, July 07, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。00:05:5700:05:5700:057/7/2021 12:05:57 AM 11、人总是珍惜为得到。七月-2100:05:5700:05Jul-2107-Jul-21 12、人乱于心，不宽余请。00:05:5700:05:5700:05Wednesday, July 07, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。七月-21七月-2100:05:5700:05:57July 07, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。07 七月 202112:05:57 上午00:05:57七月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。七月 2112:05 上午七月-2100:05July 07, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/7/7 0:05:5700:05:5707 July 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。12:05:58 上午12:05 上午00:05:58七月-21