润城竞品楼盘拓客方案.pdf

润 城 竞 品 楼 盘 拓 客 方 案 一、 拓客目的： 1. 截流周边竞品楼盘客户，充分挖掘潜在客户促进销售； 2. 根据开发商给予 9 月 26 日开盘时间，尽最大努力在短期进行集中式项目宣传及提高上访 量，采用圈层营销模式及借力营销模式进行周边客户大扫荡。 3. 结合润城项目学区、学位房的优势卖点，挖掘主力客户通过竞品楼盘对比，充分突出项目 自身优势。 二、 拓客思路 1. 以润城项目为聚焦点， 从周边竞品项目进行扩散， 通过外展、 扫街、派单等形式集中布网， 锁定意向购房客户后，拉访至售楼部以促进认筹及成交； 2. 挖掘竞品项目线下经纪人及拓展中介等渠道形式，打开圈层营销平台，在最短时间锁定购 房意向客户。 3. 遵循以有效宣传原则，集中推广项目卖点，使客户对购房者更加有信心。 三、 竞品楼盘情况： 序 项目 项目价格住宅 优惠政策 项目动态 号 名称 （元/ ㎡ ） 金地悦天下主要推出二期“珺悦”认购，同时开放超 交 1 万元办理认筹卡， 大赠送板楼样板房。金地悦天下二期“珺悦”共有 5 金地 开盘可享额外 1% 的优 栋住宅、 5 栋商业，其中住宅为高层住宅，户型面积 1 悦天 9000-10000 惠。同时，还可参与金 为 75-142 ㎡，两房至四房，户型多为大面积赠送， 下 地购房助力计划，最高 梯户比为 2 梯 6 户和 3 梯 9 户设计，二期预计 2017 可减免 6 万元购房款。 年年底交房。在此同时本项目于 2015 年 8 月 19 日 — 9 月 6 日推出“五折油卡免费领”活动。 广福城项目主推少量写字楼、商铺现房在售，写字楼 27-30 层，面积 530-1000 ㎡ ，均价 1.2 万/ ㎡；商铺 仅剩 300 ㎡户型，售价 1.5 万/ ㎡ 起，目前购房暂无 广福 2 6800 暂无优惠政策 优惠。据悉，现培奇全纳幼儿园、欧洲第一法国雅高 城 酒店、亚洲第一国 CGV 国际影院已入驻。住宅部分 无销售动作，基本依靠中介机构进行代理销售，均价 为 6800 元/ ㎡ 。 华信·名旺角精品加推 华信 2 栋， 7 栋房源，现火 名旺 爆认筹中： 2 栋为 3 梯 项目现在主要通过三级市场及中介进行销售，其中主 角 （原 6 户设计，户型面积为 3 7300 要通过新亚地产进行街边派单、举派形式进行销售， 经典 119 ㎡ ，127 ㎡ ；7 栋 目前推出交 2.5 万意向金抵 6 万元的购房优惠活。 名旺 为 3 梯 8 户设计， 户型 角） 面积为 76 ㎡，91 ㎡ ， 均价在 7500 左右。