波特五力分析报告模型.pdf

实用文档 管理战略管理 6 大工具 波特五力分析模型 （一）简介 麦克尔·波特 (Michael Porter) 于 80 年代初提出，对企业战略制定产生全球性的深远 影响。用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。 （二）详解 五种力量模型将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中， 以此分析一个行业的基本竞 争态势。五种力量模型确定了竞争的五种主要来源，即供应商和购买者的讨价还价能力，潜 在进入者的威胁，替代品的威胁，以及最后一点，来自目前在同一行业的公司间的竞争。一 种可行战略的提出首先应该包括确认并评价这五种力量， 不同力量的特性和重要性因行业和 公司的不同而变化，如下图所示： 1. 供应商的讨价还价能力 供应商影响一个行业竞争者的主要方式是提高价格 ( 以此榨取买方的盈利 ) ，降低所提供 产品或服务的质量，下面一些因素决定它的影响力： (1) 供应商所在行业的集中化程度。 (2) 供应商产品的标准化程度。 (3) 供应商所提供的产品构在企业整体产品成本中的比例。 (4) 供应商提供的产品对企业生产流程的重要性。 (5) 供应商提供产品的成本与企业自己生产的成本之间的比较。 (6) 供应商提供的产品对企业产品质量的影响。 (7) 企业原材料采购的转换成本。 (8) 供应商前向一体化 的战略意图。 2 ．购买者的讨价还价能力 与供应商一样，购买者也能够成为行业盈利性造成威胁。购买者能够强行压低价格，或 要求更高的质量或更多的服务。为达到这一点，他们可能使生产者互相竞争，或者不从任何 单个生产者那里购买商品。 购买者一般可以归为工业客户或个人客户， 购买者的购买行为与 这种分类方法是一般是不相关的。有一点例外是，工业客户是零售商，他可以影响消费者的 购买决策，这样，零售商的讨价还价能力就显著增强了。以下因素影响购买者集团的议价能 力： 标准文案 实用文档 (1) 集体购买 (2) 产品的标准化程度 (3) 购买者对产品质量的敏感性 (4) 替代品的替代程度 (5) 大批量购买的普遍性 (6) 产品在购买者成本中占的比例 (7) 购买者后向一体化的战略意图 3．新进入者的威胁 一个行业的进入者通常带来大量的资源和额外的生产能力， 并且要求获得市场份额。 除 了完全竞争的市场以外，行业的新进入者可能使整个市场发生动摇。尤其是当有步骤、有目 的地进入某一行业时，情况更是如此。 新进入者威胁的严峻性取决于一家新的企业进入该行业的可能性、 进入壁垒、 以及预期 的报复。其中第一点主要取决于该行业的前景如何，行业增长率高表明未来的赢利性强，而 眼前的高利润也颇具诱惑力。 对于上两种威胁，客户需要研究进入壁垒的难易的条件因素，如钢铁业、造船业、汽车 工业、规模经济是进入壁垒的重要条件，此外还有产品的差异条件，如化妆品及保健品业产 品的差异条件是进入壁垒的主要条件之一。 4 ．替代品的威胁 替代品是指那些与客户产品具有相同功能的或类似功能的产品。 如糖精从功能上可以替 代糖， 飞机远距离运输可能被火车替代等， 那么生产替代品的企业本身就给客户甚至行业带 来威胁，替代竞争的压力越大，对客户的威胁越大，决定替代品压力大小的因素主要有： (1) 替代品的盈利能力。 (2) 替代品生产企业的经营策略。 (3) 购买者的转换成本。 行业中的每一个企业或多或少都必须应付以上各种力量构成的威胁， 而且客户必面对行 业中的每一个竞争者的举动。 除非认为正面交锋有必要而且有益处，例如要求得到很大的市 场份额，否则客户可以通过设置进入壁垒，包括差异化和转换成本来保护自己。 当一个客户确定了其优势和劣势时 ( 参见 SWOT分析 ) ，客户必须进行定位，以便