王老吉与加多宝之争中国传统品牌培育之路.pptx

;;;加多宝集团 加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产及销售企业，旗下产品包括红色罐装王老吉、茶饮料系列。; 凉茶是中国南方的一种流行饮料。它不仅清热,消暑，祛热解毒，而且历史悠久。其中最著名的王老吉凉茶在清朝道光年间由王泽邦初创，凉茶配置技术以家族世袭传承下来。“王老吉”并不仅局限于王泽邦个人化的品牌属性，它还有强烈的地域属性与中国文化特色。 1949年，王老吉被一分为二，广州王老吉凉茶被归入国有企业，并由于文革原因改名为广州中药九厂，即后???的广药集团，香港的王老吉则依然由王泽邦家族后人把持经营。 1997年，广药集团将由于改名而默默无闻王老吉品牌的使用权，以15年的租期租给了香港鸿道集团，而鸿道集团又专门设立了加多宝集团负责凉茶的生产与销售。 ; 加多宝集团成立后精心打造王老吉品牌，采取了一系列的措施提高产品的销售额。 1.以“预防上火”的主题着重包装王老吉系列饮料，同时以红火的包装，吉利 的名字再次提高王老吉品牌在大众心中的形象。 2.强势媒体宣传。投放了巨额广告，增加了知名度。 3.整个行业之间的互相提携，互相促进，使行业情景越来越好。 4.“时势造英雄”王老吉凉茶借助着非典事件，汶川地震以及08年奥运会成功 地在广大的消费群体留下良好印象。 正是以上的一系列措施造就了王老吉凉茶2010年160亿“销售神话”。;销量对比:广药盒装王老吉 vs 加多宝红罐王老吉; 因为！ 在加多宝旗下的红罐王老吉销售业绩迅速飙升的情况下，广药集团的绿装加多宝只有对方7%的销售额。这让广药集团深感不平，自己的品牌为别人带来巨大收益。 所以！ 广药集团开始计划收回王老吉的商标使用权。并于2011年向中国国际经济贸易仲裁委员会递交了仲裁书。;商标权虽然已经落定，广药与加多宝之争却正式开始，双方都不遗余力的抢占市场份额。 一方面：广药积极推进自己的生产链，加大营销力度，以诉讼的方式维护自己利益及品牌价值。 一方面：加多宝集团积极从类似的包装以及“正宗凉茶加多宝”，“还是原来的配方，原来的味道”等口号积极获取消费者的认可。甚至聪明的吸引媒体对整个事件的跟踪报道，吸引人们的关注，让加多宝从幕后走向前台。; 于2012年的行业企业信息发布中心所发布的报告显示目前凉茶行业在销售额上排名前四的企业分别为加多宝，王老吉，和其正，宝庆堂等。分别占有市场额为72.96%，8.9%，4.34%，1%。 从报告中我们可以看出目前龙头企业加多宝，王老吉实力突出，二线品牌的威胁力不大。然而广药与加多宝之争最终结果或凉茶市场是否会重新洗牌都仍然待定！！;; 2.4 民族品牌的国有与家族回归 ;;2.2 ;;;品牌;;;;;;;;民族品牌的国有化与家族回归;;;1. 正确定位商标，并用心经营;3. 企业发展要诚实，杜绝商业贿赂; 可口可乐总裁曾说，如果可口可乐在世界各地的厂房被一把大火烧光，只要可口可乐的品牌还在，一夜之间就能恢复。这就是品牌的价值 广药集团应该在建立之初就树立品牌意识，与其为别人做嫁衣裳，不如用心经营拥有专用权的商标 ;