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唯立淋浴房小区推广流程 一、 什 么是小区推广 小区推广就是针对新建商户住楼盘的一系列策划、 宣传、 促销活动。 一切有利于吸引小 区业主注意力 ,提升品牌形象，达成购买行为的方式方法均可以纳入小区推广的范畴。同时， 也是针对目标消费群体短、平、快、的推广手段，实现企业战略的营销战术。 二、为什么要做小区推广 现在的顾客不只在传统的建材市场购买建材， 除此之外， 他们还有设计师推荐、 小区的 临时门店、互联网、建材超市等其他选择。顾客选择多元、客源分流是不可逆转的事实。 因此营销应随时变动，顾客在哪里，我们的销售就在哪里。追溯根源，小区是最靠近 顾客的末端 ,那么小区就是我们的前言阵地，小区推广业务队伍就是冲锋陷阵的“先锋队” 在小区设置一道“屏障” ，将顾客拦截在竞争对手之前，就领先对手一步 . 三怎么样进行小区推广 （一） 建立小区推广队伍 小区推广部一般由 2 到 10 人组成， 最少 2 人，设一名经理或主管 ,下设若干小组 ,一般 以 2 到 3 人为一组，以组为单位来进行小区开发。 小区推广人员上岗前，应该进行系列的培训 ,考核合格后再上岗 .培训的课程： 1、 公司介绍和企业文化 2 、管理制度和运作流程 3 、商务礼仪 4 、积极的心态 5 、产品的基础知识 6、介绍产品的技巧 7 、行业竞争态势 8、价格管理 9 、基础营销理 10、小区推广实操动作分解 11、顾客服务技巧 12、如何处理顾客异议 （二) 进行小区普查‘建立楼盘档案’制定楼盘分布图 将本区域的小区、楼盘，进行全面的普查 , 了解各个楼盘的定位、价位、户数、配套、 开发公司、物业公司、开盘日期、预计装修日期、进驻装修公司、有无竞争对手进入等，建 立楼盘档案 ,再将楼盘名称标注在地图上 ,将楼盘分布图挂在办公室，已进驻小区以“红旗 标注，并及时添加新楼盘。 （三)进行楼盘分类，目标小区选定 通过楼盘档案对小区进行评估，从中选取自己的目标小区 :一般为中高档小区或者一些已经 购买唯立淋浴房小区做为自己的目标小区 .确定小区之后方可进行开发价值评估并制定推广 方案 . （一)商品房 特点 :装修时间长 ,装修档次要求高，零散，房东间关系相对封闭，信赖家装 公司。 （二)小别墅 特点装修预算较高，多为家装公司设计施工，分布零散，装修时间较长 ,追 求档次和效果 . （四)分析评估楼盘推广价值 需要明确以下几组数据： 1、需投入多少人 ?进行多少天？ 2、前期公关费是多少？ 3 、租金怎么样？展示物料、宣传 物料费用如何 ? 4、预计销售收入有多少？ （五）选择推广方式 （一)、目前常用的推广方式 1、在主要入口处、小区道路中，挂横幅、条幅的造势效果好，但由于会影响小区的 美化和小区收取的分布费用较高， 故不宜长期悬挂。 广告喷布可以挂在临时产品展示区。 花 费多点精力分发彩页单张 ,扫楼式一对一、门对门派发宣传单张，可促使小区业主对产品产 生兴趣，进行咨询，进一步挖掘潜在顾客 . 2、公益性广告 -— -小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传栏、公益标语、公益镜 框、捐助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟及赞助小区的物业标志。 3、赞助小区举办的各种活动，如小区开发商举办的收楼晚会 ,售楼表演户外 SHOW 、 联欢晚会等，提高美誉度和知名度