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好战略，坏战略 好战略的力量：征服各种挑战 战略工作的核心 发现关键问题，设计出一个合理的方案并集中力量采取行动处理这些关键问题 往往把战略与鼓动性宣传等同起来 案例1?? 战略倒退英国航空公司 大型会议上介绍“战略目标” 取得全球领先地位、高增长、高股东收益率。 会上什么都有，唯独缺少【战略】 案例2?? 雷曼兄弟一味怀有远大抱负 好战略应该认识到挑战的本质，并提供一个应对挑战的途径。 2002-2006年抵押债券浪潮中，仍旧保持高于业界对手的增长速度，继续抢夺市场份额。 必须接纳遭到竞争对手拒绝的高风险贷款申请人。 案例3?? 美军-伊拉克战事没有连贯性战略来处理暴乱 2003年布什发动入侵伊拉克，军事斗争结束后，美政府希望迅速过渡到民主体制，暴力反抗增多，类似越战问题重演。 2007年，彼得雷乌斯带去一个可行的战略：只有在大多数平民都支持合法的政府时才能平定暴乱 案例4?? Web2.0会议“战略在你取胜之后就失去了意义” 战略的目的 而不是与抱负、决心之类等同起来 选择一条推动创新、实现抱负的道路，确定领导力和决心应该服务于哪些目标、采用哪种方式以及为什么要服务于这些目标 澄清“战略”这个理念 【战略】和【战略的】用来指高级别的领导者作出的决策 战略的真正含义是为了应对高风险的挑战而采取的一系列连贯性的分析、理念、方针、论证和行动 战略与执行的脱节 把战略定义为宽泛的理念而忽视具体行动 没有确定合理可行行动方案，错失重要元素成了制定业绩目标的游戏 战略的作用 指导一个组织如何向前迈进，制定战略就是要弄明白如何实现这个组织的利益 好战略的基本逻辑结构【核心】 调查分析 指导方针 连贯性活动 坏战略产生的原因 没有认真分析当前形势引发的真正问题 领导者因为不想伤害任何人，导致所谓战略只是试图纳入各方观点而没有把资源和行动集中起来解决问题 好战略与坏战略的差异 第1章好战略可遇不可求 案例-乔布斯和苹果公司 “我在等待下一个大机遇” 20世纪90年代电子产业的成功之道就是出现新机遇时迅速占领一席之地，但是行业高管谁都没有说他们公司会把这当成中心，也没有纳入战略之中 1998年问到乔布斯，在苹果绝地逢生之后如何突破微利模式，他回答-- 案例-“沙漠风暴”行动 “迂回包抄” 真正出乎意料的地方在于，施瓦茨科普夫竟然实施了如此单纯而专一的战略。 大多数复杂的组织都会分散资源，而不是集中资源，以期安抚并实现内部与外部的利益 坏战略的体现 目标之间相互冲突、将资源用于互不连贯的目标以及协调互不兼容的利益这是有钱有权的人具有的奢侈品质 第2章好战略之转换视角创造优势 案例-牧童大卫击败勇士歌利亚优势与弱势的先入之见站不住脚 如何发现一种形势下蕴藏的力量=如何创造or发现具有决定意义的力量对比 案例-沃尔玛，传统观点：折扣店开在至少10万人口之处 理解真正的竞争 人人都能看到的简单的零售策略 如果是沃尔玛的制胜之道，而且思路是在1986年就提出来的，那么在接下来的10年里，为什么能打败零售巨头凯马特？ 这些策略不是很明显吗，真正的竞争是什么？ 战略，一定要考虑竞争 只要有一家公司大获成功，同时肯定有一些因素阻碍or扼杀了竞争 沃尔玛竞争优势来源于竞争对手无法轻易模仿or由于惰性和无能而模仿不了的因素 沃尔玛和凯马特都装了条形码扫描器为什么沃得到的益处多于凯马特? 沃尔玛的战略具有内在协调性 条形码、综合物流、快速及时的配送、低库存的大型店面互为补充，形成一体化的战略模式。 对手零散地模仿沃尔玛的战略要素，不会有任何益处 沃尔顿并没有突破传统观点，只是突破了人们对“店面”的传统定义 沃尔玛的门店不是单个店面，而是所有的店面形成的网络，各种信息和管理经验在整个网络之间自由流通，而且拥有一个配送中心。 门店区位选择的依赖性，体现了整个沃尔玛网络的经济原则，并不仅仅是以市场需求为基础的。 今天，我们将沃尔玛开创的这个系统称为“供应链管理系统”但在1984年，它大大突破了传统观点，令人耳目一新 案例-美苏冷战国家安全战略 美国的战略 拥有真正的竞争战略就意味着你采取的行动会给对方施加极大的应对成本 苏联采取应对措施，会付出惨重代价，也不会增强其攻击能力 有选择性地大力宣传某些新技术也会收到同样的效果 突破了1976年那种以预算为导向的均势逻辑 间接竞争逻辑 动用你的相对优势，使对手付出巨大的成本，让对手在竞争过程中面临的问题复杂化 用商业战略描述 确定你的优势与劣势，评估机遇和风险（对手的优势与弱势），并不断增强你的优势。 但是那个战略的力量来源是从不同的角度审视竞争优势，即不再纯粹思考军事能力，转而寻求通过各种方式给对手施加远远超出其承受能力的成本。 第3章坏战略防不胜防 坏战略的特征 坏战略不是简单的好战略缺失，起源于一些特定的认知误区和领导失