第4章开发商业模式.pptx

第3章 开发商业模式; 商业模式就是 一个企业如何赚钱的故事 ; 【引导案例】 阿里巴巴：B2B商业模式的典范;我们再来了解一下其他知名企业的成功商业模式：;3.1 商业模式的概念;商业模式就是公司通过什么途径或方式来赚钱？ 商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑。它描述了公司所能为客户提供的价值以及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本（Relationship Capital）等用以实现（创造、推销和交付）这一价值并产生可持续盈利收入的要素。;商业模式的内涵;商业模式的赚钱逻辑;价值发现;案例二：韦尔奇发现，由于大型设备制造行业激烈竞争，卖设备没有卖服务赚钱，所以他就领导通用电气实现了由制造型企业向服务型企业转移。 案例三：由于包装生产线市场竞争越来越激烈，利乐公司决定免费赠送生产??，只要客户使用其包装材料就行了，这就是基础产品赢利模式。利乐公司出台这个政策以后，当时就有几百家中国企业跟它签合同。;价值匹配;价值获取;商业模式开发的方法：价值链分析;3.2 商业模式的设计框架;核心战略;案例“与众不同：赚懒人的钱”;找到适合自己的赢利模式才能赚钱;战略资源;伙伴网络;案例“引人注目：新企业如何获得大企业合作”;顾客界面;3.3 商业模式的独特性;创建新的商业模式——新企业进行市场竞争的捷径;Google公司的商业模式 ：单一背后蕴藏着多元;十种必威体育精装版的盈利商业模式;3.4 商业模式合理性检验;本章要点;本章思考题;本章学习心得;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。七月-21七月-21Wednesday, July 07, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。00:13:3000:13:3000:137/7/2021 12:13:30 AM 11、人总是珍惜为得到。七月-2100:13:3000:13Jul-2107-Jul-21 12、人乱于心，不宽余请。00:13:3000:13:3000:13Wednesday, July 07, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。七月-21七月-2100:13:3000:13:30July 07, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。07 七月 202112:13:30 上午00:13:30七月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。七月 2112:13 上午七月-2100:13July 07, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/7/7 0:13:3000:13:3007 July 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。12:13:30 上午12:13 上午00:13:30七月-21