终端产品主动营销与客户需求挖掘培训.pptx

终端产品主动营销与客户需求挖掘培训; 组建学习团队;3;关于移动市场发展形势解析;智能手机营销形势分析; 营业厅终端营销业绩提升策略;移动TD智能手机终端营销卖点总结; 营业厅终端营销绩效提升的思路;专营店手机终端营销绩效提升策略;店内终端营销环境调整策略; 专店智能终端营销硬环境布局; 专店智能终端营销硬环境布局; 智能终端销售模式; 终端营销人员手机应用训练学习策略模式; 促进智能终端营销;营销人员手机营销提升四步推进策略;营业员终端营销意愿提升方法;营业员智能终端营销能力提升方法;19;移动信息化时代，真的到来了！;移动信息化对未来生活的影响;智能终端到底能做什么？;客户选择手机的考量标准解析; 客户消费类型分类及需求业务;25;;;购机过程中客户通常会经历四个心理阶段;消费需求决定购买行为;消费者购买的理性动机;消费者购买的感性动机;每队推选一名智能终端销售人员形象代言人先自我介绍说一句自己的营销经验或心得展示营销形象; 营业厅手机终端营销氛围管理;; 引导客户选择手机方法;营销问话技巧（从客户生活方式）; 智能手机介绍的三加三推介营销法;;智能终端应用介绍;40; 营销人员智能手机营销流程梳理与方法总结;智能终端营销切入实战现场练习;2：如果顾客说：“今天只是随便看看！如果买的话，还会找你的！”;44;手机终端营销七步法精要;46;营业厅智能手机推广的目标客户;营销人员向客户销售手机的1313312策略;; 营销人员营销技巧——“黄金三律”教导;智能终端营销经典话术;智能终端呈现的结构;终端介绍的功能与效益;智能终端卖点提炼;智能终端卖点提炼;引导客户体验智能机技巧;终端营销介绍话术;手机演示技巧及话术;手机演示技巧及话术;手机演示技巧及话术;手机营销客户分类;客户异议处理技巧及话术;客户常见的异议处理技巧;客户常见的异议处理技巧; 智能终端营销实战现场练习;66; 七种常见的客户划分;客户消费特征解析;消费者性别分类女性消费者市场特征;;消费者性别分类;识 别 客 户 基 本 特 征;职场新人 行为特征;金领贵族 行为特征;夫妻 行为特征;家庭 行为特征;老年人 行为特征; ;智能手机营销实战现场练习;80;营销人员劝说客户购买的5个要点;营销人员促成成交法; 识别客户购买手机信号;84;促成客户交易的技巧及话术;促成客户交易的技巧及话术;营销人员说服客户的六种常用方法;;89; ;智能手机五种手机操作系统; 五大操作系统简介;手机操作系统Windows Phone; 优点： 硬件配置要求低 系统运行的安全、稳定性 研发成本低 缺点： 多媒体表现力差 不同版本的平台间软件不兼容 软件安装需要“签名”，否则只能破解操作系统 ;系统特点:iOS是由苹果公司为iPhone开发的操作系统。它主要是给iPhone、iPod touch以及iPad使用。 世界上首款电容屏手机。 优点： 操作人性化，能够使用多点触控直接操作。控制方法包括滑动,轻触开关及按键。 系统深度优化 近35万的应用软件 缺点： iPhone和iPod Touch只能从App Store用官方的方法安装完整的软件,用户想要免费获得优秀的应用，只能选择jailbreak越狱 ; Android 操作系统;Android系统;通用小技巧七键开关的含义;通用小技巧;WIFI上网;WIFI上网;通用小技巧;什么是电子市场;常用第三方应用软件;TD营业厅 智能终端营销提升计划;谢 谢