招商、万科：六大控制点-选好供应商.pdfVIP

招商、万科： 6 大控制点，选好供应商 许多房地产企业在进行供应商筛选时，普遍会遇到这样一些疑惑： 企业经常做供应商的考察， 但是考察的结果却达不到预期效果， 无法有效识别供应商能 力的优劣。 供应商考察到底需要做哪些准备工作？有没有标杆做法值得借鉴？ 明源地产研究院通过对万科、招商、龙光等房企的供应商考察进行研究，发现 :要做好 供应商考察工作 ,需要从六个方面入手，我们称之为供应商筛选的“六大筛选控制点” 。 六大筛选控制点 围绕供应商考察和筛选 ,标杆企业做了许多的努力 . 招商地产早在 2009 年就采用统一的表格对所有供应商考察进行考评打分 ,并编制出企业 规模、专业配套、产品质量保证、质量内控、生产管理、财务状况、合作条件 7 个方面共 33 个维度的考评指标。 但在实际的使用过程中 ,招商地产逐渐发现这一打分模式存在过于笼统 ,指标缺乏针对性 等问题。 经过不断的改进和创新， 2011 年 ,招商地产完成对供应商的考察体系重构— -共分为 三大类、 3— 5 个维度的差异化考察。 明源研究院以招商地产为研究基础，结合万科、龙光等标杆企业的供应商考察模式 ,总 结出：通过六个关键点对供应商考察工作进行把控。 1. 重视初审 在进行供应商考察之前 ,许多标杆房企会对所有响应的供应商进行一个简单的资格初审， 针对于供应商的一些基本能力： 包括注册资金、成立年限、资质要求、 近三年的生产能力等 进行审评。 在这个过程中， 除了剔除掉部分不达招的供应商外， 同时也明确了供应商初审的 专业技术部门。 通过对供应商的初审，进一步缩小供应商的考察范围，提高考察效率 . 2. 明确考察内容 在进行供应商考察之前， 还要重点明确考察内容， 这一过程要注意考察资料全面、 内容 有针对性、考察需求可执行、避免索要敏感性资料四个因素 .招商地产在进行材料类供应商 考察时 ,曾明确的考察内容如下 : (1 ）核对营业执照、准用证 / 产品许可证、技术鉴定文件、资质等级证明等资料原件， 对有政府部门限制的产品检查其相关证件。所有资料及证件均须复印留存。 （2)企业的生产能力、销售情况及年营业额 . （3)人力资源状况 . （4)认证及获奖情况。 （5）生产设备的先进程度、运转情况及整个生产车间的生产状况。 （6）对产品各主要生产环节采取的控制手段。 （7)产品的主要原材料产地及质量。 （8）生产车间、原材料库房、成品库房的现场管理情况 . （9）主要客户情况。 （10）全国供货运输能力情况 . 针对材料类供应商的资质、产能、人力、设备、现场管理、配送能力等方面，招商梳理 出具有针对性的考察内容。 3. 多部门协同 以往进行供应商考察的工作都集中在采购招标一个部门 ,但采购招标部门只是采购招标 职能的执行部门，并不具备专业性的判断能力。比如在对营销类、 工程类、 设计类供应商进 行考察时，相关的营销、工程、设计等专业职能部门更能提供更加专业的评价。同时，由单 一部门进行考察 ,还容易滋生腐败的暗区 . 基于为项目选择