王老吉广告运动提案.pptx

成美（广 州）行销广告有限公司 Achieve Marketing Advertising Co., Ltd .;纲目;机会与问题;机会与问题; 整合多方位的信息内容，有利于定位的建立和加强。; 只有通过最有效的渠道，才能最有力地建立、加强定位。;罐装王老吉的机会： 上火的概念无须过多教育，已经深入人心，且适用范围广。 第一个占据一个空白市场，并形成竞争壁垒。 “预防上火”诉求健康，是消费者非常关心的利益点。 ;罐装王老吉的问题： 怎样通过推广扩大原有的目标人群和增加饮用的机会 浙南市场的稳固和加强 新定位的推广如何承接以往的推广 ;纲目;罐装王老吉自身情况;价格： 价格上属于中高档的饮料，价格偏贵是不消费王老吉的主 要原因之一。推广上的功能诉求可以支持产品的价位。 ;渠道： 今年在广东将进行士多店的铺市，秋冬季节将进行火 锅店等餐饮渠道的铺市，扩大广东销售渠道的建设。在浙 南则加强巩固原来的餐饮渠道，在一批酒楼打造旗舰店的 形象。 ;推广： 以往重点在通路做活动和促销，针对消费者的这方面 推广做得不够细，今年广东和浙南将有1000万的推广费用。 ;纲目;2003年宣传推广方案;推广目的：;因此： 所有内容支持定位，所有信息渠道集中全力传播定位“预防上火的饮料”，在消费者心智中建立定位，迅速推动销售，同时持续塑造健康高档、喜庆吉祥的品牌印象。; 王老吉的广告说什么？（推广主题） “轻 松 防 上 火 ，享 受 好 生 活” ; 从市调得出，消费者认为上火最多集中表现在：食物的“火气”、天气的变化、生活规律变化这几方面，我们就利用消费者的这些认知和他们沟通“预防上火”的概念。 ;;定位主题推广 （见作品）;日常推广 ;活动主题：轻松预防上火，尽情享受美食。 ; 形式：赞助广东、浙南重点城市烧烤场所的公共设施。 ;活动主题：轻松预防上火，尽情投入工作。 ;针对因气候易引发上火人群的推广 ;时间：销售旺季 ; 浙南当地文化与消费方式令罐装王老吉成为一种“喜庆、吉祥”的健康饮品，我们在传播定位的同时，继续巩固加强原有喜庆吉祥的品牌印象，扩大销量。; 以温州为代表的城市具有“好面子”的消费心理，相关推广活动应注重“高档、喜庆”。 围绕“关爱健康、喜庆吉祥”的主题实施一次大型活动。; 活动：浙南婚庆促销活动; 公益活动：“学子情”; ;初步费用预算：1250万 1、媒介预算：800万 2、广告物料的制作：150万 3、活动执行：200万 4、其他费用：100万;预祝成功!;谢 谢