皇家花园营销策略报告初稿.pptx

中成·皇家花园营销策略报告;报告大纲:;政策解读;偃师城市区划;偃师是洛阳市县域经济的“老大”，河南省五强，全国百强县（市）。 去年，偃师生产总值１８８亿元，财政一般预算收入５．９亿元，城镇居民人均可支配收入８６６８元，农民人均纯收入４３３７元，连续多年在洛阳９县（市）中保持领先位置。 工业是县域经济的支柱。偃师抓工业项目建设，既注重引进高新项目，发展新兴产业，又着力提升改造传统产业 。 近两年，偃师先后被评为“国家级星火技术密集区”、“全国科技进步示范县（市）”、“河南省知识产权示范县（市）”，呈现出强劲的发展势头。 偃师市产业集聚区的摩托车行业为全国三大摩托车产业集群之一，产业特色鲜明，竞争优势明显，在全国具有较高的知名度。 ? ;偃师房地产市场主要集中在市中心区域和南部区域。目前市场存量房不多，以新售楼盘为主。 市中心区域凭借着成熟的配套设施、优越的地段和良好的景观资源，受到客户青睐，市场需求旺盛。 南部区域作为政府提升城市形象的重点区域，临近洛河环境优美，尤其临河绿化的准备实施，更增加南部区域的居住价值。;近期房地产政策分析;内需尤其是消费需求仍有待扩大，普通的住房消费仍将鼓励； 外部环境尚不确定，中国经济增长企稳，仍需房地产业高速增长给予支撑； 房价上涨过快等问题影响民生，但需逐步解决，目前关注点在于抑制投资、投机性购房需求。而下一步是否将针对囤地问题出台相应措施，增加土地供应量，平抑房价，仍有待观察。;章节小结;10;11;项目位于偃师南部，洛河旁。兼得政府规划优势与景观优势。 偃师首个五星级酒店的拟建。 临近洛河，环境优雅。 中成大盘，开创偃师住宅新格局。 附近楼盘初步开发，配套并不是很完善，区域配套弥补这一切;高新区;区域配套;小结;重点个案分析;样本选取原则 选取区域内正在销售的楼盘，对其重点分析； 选取区域内项目口碑在市场上传播较为广泛的楼盘，对其重点分析； ;;从价格上看：区域内价格在3200——3500元之间，产品素质差别不大。但南区价格较老城区价格略高，这一趋势并有延续势头。 总价范围控制在45万前后。;项目位置：位于偃师市文化路与兴隆街交会处 占地面积：4.9万平米 容积率：3.87；绿化率：40.5% 总建筑面积：19万平米 预计均价：3400元/平米 住户：1172户（一期618户） 车位：500个，户数车位比约1：0.5;小结： 综合素质领先，区域标杆物业； 提倡创新、科技、运动； 规划领先，景观轴线、大面积集中景观，围合式建筑布局，空间富于变化； 多种物业类型，复合社区，产品线丰富； 配套齐全，商业、广场、等生活配套； 提倡外保温，节能住宅。 土地成本较高，价格相对周边楼盘相对较高。 工法样板间，小型景观示范区等配合销售。 周边教育、超市等比较齐全;项目位置：偃师市华夏路与文化路交汇处 用地面积：305亩 容积率：3.5；总建筑面积：13万平米 主力面积： 127.59㎡-138.68㎡ 在售面积：80㎡-131㎡ 销售均价：3400元/㎡ 目前销售最后一期18号楼;小结： 总体规划一般，配套齐全，周边绿化较小。 总体分五期开发，整体占线较长，价格相对不高； 所剩面积比较单一，户型不齐全； 周边教育配套相对完善，有偃师高中，中心幼儿园； 老城居住区，虽说生活便利性强，但环境比较嘈杂，集贸市场众多，影响居住品质。;项目位置：偃师市太学路与迎宾路交汇处 用地面积：50亩 容积率：1.2；总建筑面积：8.8万平米 主力面积： 120㎡-130㎡ 在售面积：80㎡-180㎡ 销售均价：3460元/㎡ 目前销售最后一期约230户;重点个案分析;营销机会分析;小结;市场环境回顾;29;整体销售资源;一期销售资源;产品户型配比;Strength;政府规划指向的带动效应。;;;皇家花园价值体系;38;39;个人因素 这里的人们更看中内在的生 活的品质，更注重自己的居 住氛围。;献给极致最好的礼物，无疑是超越。 每一次中成出品，都是对前期项目的一个超越。 强调与其他项目的品质共性及超越性 中成10年已卓绝，皇家花园只为超越;产品原创的版式简约风格 高品质的舒适型户型特点 略带年轻活力，突破南部沉稳特点的外立面 创新的围合景观设计 南区首个大盘氛围气场;环境在变化，我们也未曾停止。 追崇在继续，我们仍不止步。 10年中成，留下的不只是冰冷的建筑。 每一次升级，不是盲目的跟风。 研究产品的背后，更是对考究生活的探索。;历史并不常常在某个特定的时刻让一切发生改变。 一个全新的秩序，将在对固有观念的挑战下，完成一种先进文化价值的缔结。 也许只是一个项目，但足以改变人们的生活。 与已知经验迥然不同，又与期望的极限相互关联，完成一次承上启下的超越与发展。;SLOGEN ;SLOGEN（备选） ;产品定位支撑;;三、营销