GC导入、GC原理与GC实践(13页).pdf

GC 营销挑战 4P 、4C 、 IMC 一． GC 导入 营销理论作为对营销经验的提炼与总结， 代表了一个时代营销的 观点和趋势， 同时也指导着商业活动的开展， 目前最知名的营销理论 是 4P 、4C 、IMC 。4P 营销理论站在企业的角度来思考问题， 4C 营 销理论站在客户的角度来思考问题， IMC 整合营销理论站在宣传的角 度来思考问题。 这些理论曾获得商业人士的无上青睐， 一度成为指导 他们行为的圭臬。 但时代在变， 企业的发展如果要像奥林匹克精神所 追求的“更高，更快，更强”一样，那么指导企业行动的营销理论也 要因时而动。 上述理论考虑的都只是企业应该注重哪一方面的投入与建设， 其 最终目的是促使企业从事有效的商业活动，从而使企业更有竞争力， 但是没有侧重从企业整体运作的角度看待问题， 更没有侧重从营销的 核心目的去分析问题。当前，营销的环节日益复杂，营销的成本逐渐 增加，此刻，企业唯有时时进行有效的商业活动，提高整体运作的效 率，才能保证有足够的竞争力。 什么是有效的商业活动， 这要从市场营销的本质中寻找答案； 营 销是一系列动态过程的组合， 其核心目的是如何快速实现产品被消费 并从中获得利益，而 4P 营销和 4C 营销都是对营销过程中重点元素 的静态描述，没有从营销核心目的的角度出发将其表串成动态的过 程。整合营销侧重的是营销过程中宣传的策略， 它只是说明了一种充 分利用资源的方法， 而这种方法在管理制度比较完善的企业是随处可 见的。因此当前的营销活动，特别是中国市场上的营销活动，需要有 切合实际的理论作为指导。 中国营销环境的复杂程度足以让境外营销专家裹足不前， 但是在 国内，依然有一群人勇敢的走了出来， 用辛酸的失败和悲怆的地胜利 来编写中国的营销理论， 他们也最终成为营销界的中流砥柱。 从最初 靠三板斧 (产品、广告、促销 )闯市场，到今天深入吸收、结合 4P 、 4C 和 IMC 理论来武装自己， 日益走出了一条较为清晰的有中国特色 的营销之路，即沿着营销的核心步骤——从产品到终端再到客户的 “疯狂”争夺，结合中国的市场现状与竞争态势，笔者将其成归结为 GC 营销理论。 二． GC 原理 GC 营销理论：站在效率的角度思考、开展最直接有效的营销活 动，其核心步骤就是时刻打造企业的好产品、好广告、好终端和好客 户，从而逐步使企业的运转形成一套良性的机制并提高竞争力。 G 代表： 好产品〔 Good Product 〕、好广告〔 Good Adverting 〕 好终端〔 Good Terminal 〕、好客户〔 Good Customer 〕 C 代表： 产品诱惑 〔Come-on 〕、终端选择与建设 〔Choose Construct 〕、 客户沟通〔 Communication 〕 之所以强调“好”，就是因为太多的企业没有注意“好”，没有 打下坚实的企业运作体系，才上演了一幕幕营销的悲剧。