车贷通产品营销策划案.doc

营销目标营销目标营销目标“海林”杯第八届华中高校策划精英挑战赛L-ETHER团队PEC 营销目标 营销目标 营销目标 PAGE17/ NUMPAGES17  目 录 一、策划目的 3 二、 背景分析 3 （一）PEST分析 3 （二）波特五力分析 4 （三）SWOT分析 5 三、 营销策划 5 （一）营销定位 5 1.1发展阶段 5 1.2产品定位 6 （二）营销目标 6 2.1目标顾客分析 6 2.2具体目标 7 2.3广泛目标 10 （三）营销策略 10 （四）营销方案 10 四、可行性分析 15 五、 活动预算 16 策划目的 本营销策划旨在通过对汽车贷款市场宏观环境及海林投资担保公司微观市场竞争环境分析、年轻人汽车消费偏好的调查等，把握目前车贷市场，特别是大学生市场消费发展前景，制定合理可行的营销策划，提升海林投资担保“车贷通”产品在同类产品中的竞争力，夸大市场占有率，从而实现品牌声誉和经济利益的双赢。 背景分析 车贷通产品简介; 车贷通产品是海林投资公司根据汽车信贷产业和汽车金融产业的现状和弊端，搭建一个区别于以银行为主导的“直客式”信贷模式或以经销商或中介公司为主导的“间客式”信贷模式，采用商业银行“全权委托制”和运作过程“全程担保制”，有效解决银行和客户的双向需求的汽车金融产品。根据客户的不同需求为客户“量身定制”适合客户的购车投资方案，满足客户的汽车金融服务需求 PEST分析 1.1市场环境分析 近年来我国汽车消费市场保持高速发展态势，汽车保有量不断攀升。伴随着居民消费结构和消费观念转变，更多的人选择贷款购车，汽车金融市场规模不断扩大。 1.2行业环境分析 伴随汽车消费市场逐步扩大，汽车金融行业日益兴起，目前已形成由商业银行、各类汽车金融服务公司、民间投资担保公司等多方竞争的格局。商业银行各类汽车贷款方案差异较小，但作为汽车金融领域的较早进入者，竞争优势明显。汽车金融公司进入我国时间有限，但凭借其相应汽车经销网络、渠道的优势，发展势头抢进。民间投资担保公司作为民间资本进入汽车金融行业时间较短，经验不足，优势不明显，但凭借其贷款灵活、手续简单快捷的优势，吸引不少客户。总体上，汽车金融市场竞争日趋激烈，但差异化不明显。 1.3企业分析 海林投资担保进入汽车金融市场时间不长，相比于商业银行及汽车金融服务公司，经验相对不足，品牌知名度及市场占有率落后于竞争对手。加之中国传统消费者处于规避风险考虑，对民间资本的不信任感等消费习惯制约市场份额的增长。但相比于国有商业银行，民营资本有快捷，灵活，手续简单等诸多优点。 （二）波特五力分析 2.1供应商的讨价还价能力 车贷通产品，品牌认知度较低，民间投资风险较高，安全性较差。因此，其讨价还价能力处于较低水平。 2.2购买者的讨价还价能力 汽车金融领域已然是买方市场，行业竞争者众多，消费者有很大的选择余地，购买者的讨价还价能力也不容忽视。 2.3新进入者及潜在竞争者进入的能力 1）新进入者进入能力 汽车金融行业进入门槛高、难度大、竞争激烈，新进入者进入可能性比较小。 2）潜在竞争者进入能力 金融服务领域竞争日趋激烈的今天，资本雄厚，竞争力强的银行及民营资本可能成为很强劲的竞争对手。 2.4替代品的替代能力 各大商业银行，汽车金融服务公司和同类型的民间投资担保提供的各类汽车金融产品，产品的可替代性很强。 2.5行业竞争者现在的竞争能力 中国银行、建设银行及招商银行这几家大型银行汽车金融产品，起步早，品牌认知度高，信誉度高，企业实力雄厚，现有市场占有率高，竞争力很强。 通用，丰田，福特等汽车金融服务公司依托其强大的汽车销售网络，进一步拓展市场，优势明显 综合来讲，该行业竞争会愈来愈激烈，车贷通产品所面临的挑战也会越来越多。如何挖掘消费者需求，为消费者提供优质人性化服务、创造性开发展品新功能，提高自身品牌认知度及影响力，拓展市场份额，是保证其后续发展需要长期关注的问题。 (三)SWOT分析 优势：1）贷款发放速度快，审批手续简单，具有商业银行所无法达到的效率 2）贷款方式相对灵活，可操作性较强 3）贷款方案量身定制，服务全面细致，担保费用较低，整体风险较小 4）创新型车贷+理财模式 劣势：1）整体贷款利率成本较高，相对于工薪族而言，还款压力较大 2）融资渠道目前仅限于银行，资金来源较为单一 3）民营资本担保实力相对于大型商业银行及跨国汽车金融公司而言，实力较弱，后续发展需要更多支持 机会: 1)汽车贷款在我国发展时间不长，市场机制及相关政策法规上不完善，市场还有待细化，市场前景良好 2）大型商业银行审批流程长，放贷较慢且其业务较为分散，在业务利润想不偏低车贷领域不可能花费过多精力 3）民营投资担保在短期审批车贷及优质服务方面更具优