nba品牌战略方案及对cba品牌成长的启示.pdf

N B A 品 牌 战 略 及 对 C B A 品 牌 成 长 的 启 示 1 NBA 历程。 美国职业篮球赛（ National Basketball Association，简称 NBA ），其成 长历程是一个垄断的过程。 1946年 6 月 6 日，全美篮球协会 （BAA ）成立。 这是由十一家冰球馆和体育馆的老板为了让体育馆在冰球比赛以外的时 间，不至于闲置而共同发起成立的，共十一支球队。 1949年 BAA 吞并了 国家篮球联盟（ NBL ），并改名为 NBA 。1976年， NBA 吞并了美国篮球 协会（ ABA ）。从此， NBA 形成了对美国篮球业的垄断。 NBA 总部由主席斯特恩领导，由三个主要部分所组成—— NBA 联盟 办公室、 NBA 产权公司及 NBA 娱乐公司。 NBA 由联赛三十支队伍集资运 作，并按时向理事会提交报告，而理事会的成员则由各球队的持有人或其 代表组成。同时， NBA 在世界各地设有办事处。 2 NBA 品牌战略研究。 要孵化、催生一个品牌，要壮大一个品牌，要提升一个品牌，必须有 一个完整、可行、灵活的品牌发展战略。而发展战略极大程度上依赖于营 销方式的选择和运用。 2 ．1 核心竞争力——竞赛 NBA 从成立之日起，从本质内涵看，其核心卖点就是篮球比赛。通过 各场集竞争、表演、娱乐于一体的赛事， NBA 牢牢地吸引世界的眼球。 2 ．1．1 正式赛制 NBA 分为常规赛和季后赛两大部分。 常规赛自每年 11 月初开始，至次年的 4 月中旬结束。 30 支球队共进 行 1230 场比赛，每个球队参加的场次数都是 82 场，按照比赛胜率的高低 排出东、西部联盟的前八名球队，进入季后赛。 季后赛从 4 月下旬开始，在东、西两联盟内部采取淘汰制，决出东西 部联盟的冠军，争夺该年该赛季的 NBA 总冠军。 2 ．1．2 全明星周末（ All Star Weekend） All Star ，是观众、球迷以及教练们选出来他们心中的球星，参与 2 月 的一个周六进行的表演赛和周日进行的东西部明星赛。如果说常规赛和季 后赛偏重竞争，那么，全明星周末是连续两天的球迷大餐，是欣赏与娱乐 的大聚会，中间穿插的精彩表演让人目不暇接。 2 ．1．2．1 表演赛 由演员、歌手等娱乐圈名人加上 NBA 球员，分成两队，进行表演赛， 包括投篮比赛、技巧比赛、三分球比赛、灌篮比赛等，名副其实的表演。 2 ．1．2．2 东西部明星赛 这是份量最大的比赛。由观众投票选出全美国最优秀的职业篮球运动 员（东、西部联盟各 12 名），组成东部队和西部队进行对抗。比赛时双方 球员轮流上场，对胜负要求不大，以充分表现每个球员的球技为根本。因 此，该项赛事开办以来，吸引了世界广大的球迷观赏。 2 ．2 球星效应 球员的技术、战术水平和体能水平直接影响着竞赛的质量。正如亚足 联 （Asian Football Confederation，简称 AFC ）主席维拉潘 （Peter Velappan） 在“ 21 世纪足球论坛”的讲话中所说：“如果没有球员就没有观众，没有 记者，没有电视转播，就没有赞助商”。 球星拥有高超的技艺和充沛的体力，更重要的是他们在观众中有着巨 大的影响力，已成为一种公众形象。因此，他们既是赛场上的灵魂，更是 市场上的灵魂。 NBA 的经营者们都十分懂得开发球星对于市场开发的重要价值。 斯特 恩认为“如果没有天才，篮球将一事无成”。 NBA