销售主管指导手册终版.pdf

前言 销售主管 是王老吉大健康销售体系的中坚力量，是公司营销策略、政策的执行者 和推动者，同时也是基层业务团队的领导者和管理者。 作为基层管理人员，销售主管要根据公司的管理制度、业务要求，结合自身的实 际经验，对业务代表进行指导，以达到帮助业务代表提高工作能力，符合公司作业标 准的目的。为了帮助销售主管更好地利用指导工具，对业务代表进行指导，定立本手 册。 本手册适用对象： 公销售主任、销售主管、后备主管、高级业代 本手册使用规范： 配合手册内容，观看销售主管下属辅导视频示范，学习王老吉大健康销售主管工 作标准，在实际工作中落实运用，并教导员工规范操作。 王老吉大健康版权所有，不得翻印与流传，违者必究 Ⅰ 目录 销售主管指导 1 一、 会议管理 1 1. 早会 1 2. 晚会 2 3. 周会 2 4. 会议注意事项 2 5. 会议记录表（示范） 3 二、 墙报及业绩板 3 1. 墙报内容 3 2. 业绩板内容 4 三、 线路指导 4 1. 示范作业 客户拜访八步骤 5 2. 线路巡查 7 3. 协同拜访 7 四、 一对一辅导 8 1. 一对一辅导目的 8 2. 一对一面谈步骤 9 3. 识别辅导时机 9 4. 辅导注意事项： 9 5. 针对不同人员的辅导风格 9 五、 技巧 10 1. 提问技巧