产品销售工作计划.docxVIP

Word文档仅供参考 Word文档仅供参考 Word Word文档仅供参考 产品销售工作计划 前言 经过推广it资源治理的平台，因而建立某某公司的市场环境，业务逻辑，并与传统业 务相互促进，形成良性健康的拓展前景，这是某某公司市场部近期的要紧工作目标。 企业宗旨：始终坚持 以技术求进展、以质量求生存、以信誉交朋友 ”，用科学的设计和先进 的施工为用户制造一具确保计算机的可靠性、使用寿命及工作人员身心健康的工作环境。 企业信条：精神是支柱、团结是力量、纪律是保证、信誉是生命 质量服务理念：1gt;99 某某公司依赖科学化的治理，本着敬业、 专业、创新的某某精神，别满脚于差不多在政 府机关、金融系统、邮电通信、保险、电力、石化、军队机构等行业取得的业绩，正在与时 俱进、再造辉煌！ 以市场导向为核心，拓展客户的需求，以信息技术产品服务为线索，扩展市场占有率。 以行业龙头为核心，供应链为线索，向中国电信，中国挪移，房地产集团等企业靠拢， 并且向下游企业推广。 背景 某某公司拥有来自政府、机关、事业单位以及企业的市场资源。 高速进展的信息技术与别断 增长的客户需求，培养出某某公司业务的推广契机。 挖掘客户的应用需求，建立代理商渠道， 推销高新技术产品及解决方案，成为市场部近期的要紧工作目标。 万案 我们的方案旨于树立团队奋斗目标，以集体部署带动职员成长，帮助渠道代理商进展业务， 培养协同操作技巧。 1、渠道拓展 1.1、建立渠道代理制度 1. 1. 1、合作共赢 经过渠道体系的建立，对渠道的支持与治理，建立和谐的渠道环境，确保厂家、客户、 某某公司、渠道的共同长期利益。 鼓舞渠道对市场的长期耕耘、 某某公司品牌在行业市场的长期树立， 持续为渠道制造最 大价值。 1. 1. 3、产品渠道架构 定制渠道拓展工作打算， 各级渠道业务分成， 操作流程，代理业务接治组织，认证技术服务 资质，向用户及渠道提供售后服务支持。 . 2、渠道代理招商工作 举办产品渠道招商会， 会议程安排，设计演说稿，说演训练人员，试演，联络协办单位， 媒体公布联络，技术说座，宣传资料，渠道代理商联络治理，发函邀请，电话确认，会议提 醒，会场布置，奖品安排，会场操纵，名片、咨询券收集及录入，会后联络工作。 销售主管工作打算 销售部工作打算房产销售工作打算 20xx年销售工作打算 业务操作流程 报备流程，招商会举办申报流程，产品安装申报流程，产品撤场申报流程，渠道代理商 协议签定流程，渠道代理商撤消流程， 产品销售合同审批流程， 渠道代理商奖励审批流程等 等。 4、知识交流环境 4. 1、产品知识说座 4. 2、产品推广技巧研讨会 4. 3、产品咨询题及解决方案知识库 1 . 5、客户体验环境 在公司内部建立代理产品的体验环境， 邀请客户或代理商代表人员上门或经过络远程操 纵体验产品的运行效果。 1 . 6、技术支持 向客户或代理商提供技术问， 依照产品技术知识库查询相关信息， 反馈和转达咨询题的 解决方案，现场或在电话中解决技术咨询题。 1 . 7、渠道市场治理 为促进产品销售、资金的快速流通，让渠道市场在良性竞争的环境下健康成长， 防止浮 现厂家、渠道、直销人员在市场竞争中产生冲突， 妨碍我公司的业务收入，从而建立优良的 渠道治理体系。 1. 7. 1、明确渠道分工，优化渠道层次结构： 1）优先支持增值服务商建设下级渠道。 增值服务商以低端产品押货、物流分销和渠道支持为要紧定位 银牌增值代理商的销量全部计入增值服务商 2）增值代理商保证质量。 强化增值代理商对客户、行业和项目的定位跟踪，提高做单成功率 3）对别同类型渠道制定别同考核奖惩制度。 对增值服务商设立台阶奖励以强化答应额治理，并设立物流奖励 对增值代理商设产品推广奖，加大项目支持政策倾歪 4）对二级渠道（代理商）签约，纳入渠道治理体系 1. 7. 2、细化渠道考核政策，引导渠道健康进展 1）增值服务商考核销售额、二级渠道建设数量、二级渠道建设质量及均衡度、对二级 渠道供货及时率、市场活动等。 代理协议设考核台阶和物流奖励，其他项目设立 年度最佳分销奖”进行考核 2）增值代理商的考核：总体销售额、中高端产品比例、行业活动等。 经过设立 产品推广奖”和项目合作奖”进行考核 3）代理商（二级）：考核销售额 1. 7. 3、加强渠道的治理、支持及培训，提高代理的积极性及销售能力。 1）制定严格、科学、合理的价格体系。监控价格秩序，保证代理商利润空间。 2）区分别同代理（增值服务商及增值代理商、某某及非某某渠道） ，提供别同的支持方 式。 3）区分代理别同人员需求，提供相应的培训，提高代理售前问和营销能力。 2、直接销售 2. 1、销售人员技巧培训 1. 1、目标设定的原则 1. 3、个人绩效与团队绩效 1. 4、化解冲