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信息化建设为李宁公司加速 服装与鞋行业的信息化建设，真是不简单！李宁成功了，下一个会是谁？ 2000 年，北京李宁体育用品有限公司的销售额 8500 万美元。同年 6 月，李宁公司引进 德国 SAP的 R/3 软件 3． 1I 及 AFS （服装/ 鞋业解决方案） 1．0D 建立企业 ERP系统。 2002 年，李宁公司销售额预计达到 1．21 亿美元，连续 3 年 20％的业务增长。同时， 李宁公司的 R/3 标准系统升级到 4 ．5B，服装 / 鞋业解决方案也升级到 AFS2．5B。 当我们把镜头焦距拉近到李宁公司时，它的 IT 建设无疑是很成功的。这两年李宁公司 的大部分经营业务信息都跑在 ERP系统上了。 2000 年系统数据量还不到 20G，而今年 6 月李 宁公司的数据量已猛增至 100 多 G。 然而， 当把镜头的焦距推远， 放眼整个中国服装企业的信息化市场时， 我们发现国内绝 大多数服装企业的 IT 还停留在很初级的阶段：简单的“进销存”、单项的财务系统、落后 的仓库手工管理等等。 人们常说榜样的力量是无穷的。但为什么 IT 技术的灯火在“照亮”李宁公司之后，没 有立即在国内服装行业掀起“星火燎原”之势呢？ 需要与需求，一字之差 服装与鞋行业的信息化建设，真是不简单！ 李宁公司 ERP组长刘源对 IT 很有信心 依据微观经济学理论， 需要与需求是两个不同的概念。 需要反映的是购买愿望， 而需求 反映的则是有实力的购买行为。多年来，大多数国内服装企业正是徘徊在需要与需求之间。 众所周知，中国服装和鞋业在国际上占有重要份额，“ MADE IN CHINA”的服装鞋帽在 世界各地商店里随处可见。据统计，目前中国生产的鞋类产品占全球产量的 50%，出口量占 全球贸易的 25%以上。中国拥有大量的服装和鞋类的生产企业、品牌经营企业、国外来料加 工企业。但是，对国内众多的服装企业来说，企业长远发展并不乐观。 首先，国内服装产品在国际市场产品价格很低。 虽然价格低一直是我国企业的竞争优势， 但从反面看， 微薄的利润也限制了企业向更高层次发展。 而且随着全球化竞争的压力， 越南、 东南亚等地的服装和鞋类企业对中国的冲击非常大。 中国企业的价格优势的差距也在逐渐缩 小。 其次， 国内企业的生产经营模式落后。 国际知名品牌像耐克、 阿迪达斯等公司的运作都 是品牌运作模式，真正的利润来自于设计与开发初端。而中国服装企业的设计开发能力弱， 多是根据国外定单进行来料加工， 即 OEM方式。这样不仅生产经营失去主动权， 更重要的是， 利润的最丰厚部分被上游国外品牌厂商拿走。 最后， 国内企业的管理和体制存在问题。 由于服装市场流行趋势变化非常快， 所以服装 行业的生产销售呈现非常强烈的季节性和期货性的特点。 国内企业的组织形式、 观念、管理、 生产方式都跟不上快速变化的客户需求。 因此， 国内企业迫切需要不断降低成本、 缩短采购周期和交货周期、 提高对市场的反应速 度。从“以量求生存”向“以质取胜”乾坤大挪移。 IT 技术无疑是帮助企业解决上述问题、 实现二次飞跃的利器。国内的服装企业老板或多或少是知道 IT 的好处的，而且也在不同程 度上利用 IT 技术。按理说，服装行业信息化的买方市场应该很大，应该播下种就能发芽结 果。