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《管理信息系统》案例库 “戴尔”的电子商务化物流 一、案例介绍 : 戴尔公司是商用桌面 PC市场的第二大供应商， 其销售额每年以 40%的增长率递增， 是该行业平均增长率的两倍。 年营业收入达 100 亿美元的业绩， 使它位居康柏、 IBM、苹果和 NEC 之后位居第五位。 戴尔公司每天通过网络售出的电脑系统价值逾 1200 万美元， 面对骄人的业绩， 总裁迈克尔 ?戴尔简言地说，这归因于电子商务化物流的巧妙运用。 一、戴尔公司电子商务化物流取得的效果 戴尔公司的日销量超过 1200 万美元，但其销售全是通过国际互联网和企业内部网进行 的。在日常的经营中戴尔公司仅保持两个星期的库存 （行业的标准是刚超过 60 天），存货一年周 转 30 次以上。基于这些数字，戴尔公司的毛利率和资本回报率分别是 21%和 106%。戴尔公司实 施电子商务化物流后取得的物流效果是 (1)1998 年成品库存为零； (2) 零部件仅有 2.5 亿美元的 库存量（其盈利为 168 亿美元）；(3) 年库存周转次数为 50 次； (4) 库存期平均为 7 天； (5) 增长 速度 4 倍于市场成长速度； (6) 增长速度两倍于竞争对手。 在现实企业的经营中， 电子商务的实现的确可以使销售过程的中间环节成为多余， 并可 以构造一条最简短的流通渠道， 这条渠道可以由专业的流通企业经营， 也可由专业的制造企业经 营，还可以由信息网络服务商来经营。制造商从事电子商务的情况比较普遍。 二、戴尔公司电子商务化物流的八个步骤 在戴尔的直销网站 () 上，提供了一个跟踪和查询消费者订货状况 的接口， 供消费者查询已订购的商品从发出订单到送到消费者手中全过程的情况。 戴尔对待任何 消费者（个人、公司或单位）都采用定制的方式销售，其物流服务也配合这一销售政策而实施。 戴尔的电子商务销售有八个步骤。 1. 订单处理。 在这一步， 戴尔要接收消费者的订单， 消费者可以拨打 800 免费电话叫通 戴尔的网上商店进行网上订货， 也可以通过浏览戴尔的网上商店进行初步检查， 首先检查项目是 否填写齐全， 然后检查订单的付款条件， 并按付款条件将订单分类。 采用信用卡支付方式的订单 将被优先满足， 其他付款方式则要更长时间得到付款确认， 只有确认支付完款项的订单才会立即 自动发出零部件的订货并转入生产数据库中， 订单也才会立即转到生产部门进行下一步作业。 用 户订货后， 可以对产品的生产过程、 发货日期甚至运输公司的发货状况等进行跟踪， 根据用户发 出订单的数量， 用户需要填写单一订单或多重订单状况查询表格， 表格中各有两项数据需要填写， 一项是戴尔的订单号，二是校验数据，提交后，戴尔将通过因特网将查询结果传送给用户。 2. 预生产。 从接收订单到正式开始生产之前， 有一段等特零部件到货的时间， 这段时间 叫做预生产。 预生产的时间因消费者所订的系统不同而不同， 主要取决于供应商的仓库中是否有 现成的零部件。 一般地， 戴尔要确定一个订货的前置时间， 即需要等待零部件并且将订货送到消 费者手中的时间， 该前置时间在戴尔向消费者确认订货有效时会告诉消费者。 订货确认一般通过 两种方式，即电话或电子邮件。 3. 配件准备。 当订单转到生产部门时， 所