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网络营销结课论文 温馨家居 网络营销方案策划 一、公司背景资料 ： 温馨家居创建于房地产市场高速发展的 2005 年，总部和生产基地都在太原 市。大背景是房地产市场的发展， 但同时还有中国社会城市居民生活水平的不断 提高。凡是有人有房子的地方就需要家居。 这样我们面对的就是广大消费者， 包 括各个层次的消费者。 所以在公司创建初期， 就选择了一条不同的道路， 我们决 定与大多数人站在一起， 这意味着我们要满足大多数人的家居需要， 即满足具有 很多不同需要、品位、梦想、追求以及财力，同时希望改善家居状况并创造更美 好日常生活的人的需要。 公司的产品系列广泛， 你无需往返于不同的专卖店去购买家居用品， 不同品 位的人在这里都能找到自己的所爱。 公司与经验丰富的生产商紧密合作， 找出能 够充分利用原材料的方法， 他们通晓如何生产低成本的家具， 但同时仍旧保持原 来的设计创意。同时为了能让大多数人买的起，我们只在太原本地设有实体店， 其他地区全部进行网上购买，目的是减少中间商，给消费者带来更大的优惠。 我们的产品开发员选择能够以最经济有效的方式进行生产的制造商。 我们的 第 1 页 共 5 页 网络营销结课论文 设计师总是推出低价格的解决方案。 我们的采购公司寻求最佳价格， 然后通过大 量采购能够拿到更低的价格。 公司全体上下都正在努力创建独特的产品系列。 我 们的经营理念是提供种类繁多、美观实用、个性化、功能广泛、老百姓买得起的 家居用品。 二、市场调研： 1、消费人群分析 建筑行业的蓬勃发展， 必将带来家具业的巨大需求。 据中国建筑材料工业会 统计，内地建筑装饰行业总产值每年平均以 20%左右的速度递增， 而全国家装行 业总产值的增长幅度超过 30% 。其中尤以橱柜家具市场增速惊人， 2003 年需求 量已逼近 80 万套，市场调查资料显示，目前，内地城市居民家庭中，整体橱柜 家具拥有率仅有 6.8%，远低于欧美发达国家的 35%的水平。据业内专家测算， 在未来五年时间内， 内地每年仅橱柜家具就有 350 亿元的市场空间。 各种商业设 施和文化设施的建设，同样会带来巨大的家具市场需求。 据调查， 中青年一代是内地家具消费的主流， 也是社会中收入最高、 最有消 费能力的一个群体。 经常光顾家具市场的人群中 42%是 20-30 岁的消费者， 31-40 岁的占 22%，41-50 岁的占了 16%，50-60 岁的占了 10%，其余占 10%。因此， 适合这一层次消费品位元的家具产品会较为畅销。 近年，家具消费群体知识结构 与生活态度正发生改变。 据调查，经常光顾家具市场的人群中有 78%的学历均在 大专学历以上。 这一群体已不仅仅满足家具的功能需求， 而且在寻找一种新的生 活方式， 以期与他们的文化层次与个人品位相吻合。