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销讲手册
说 明
1 ．销售手册是为规范销售管理和销售说辞、统一对外口径、加强
客户引导、促进销售、提高专业化水平，所有置业顾问务必严格执行。
2. 由于各部门都存在一些暂时无法回答的问题，所以答客问部分
会不定期更新和增加目录。
3. 按照不同时期的销售对策，此项目手册会做出调整，请及时对
照、更改。
4. 本手册分为项目解读、常见问题集锦及销售说辞示意三部分，阅
读人可依据需求选择性阅读。
5 .本手册仅限于公司内部使用，不得对外传播。
目录
一、基本信息介绍 5
（一）开发商介绍 5
（二）承建商介绍 5
（三）设计方介绍 6
（四）景观设计方介绍 6
二、项目价值解读 6
（一）南川城市价值解读 6
（二）项目区域价值解读 7
（三）项目价值解读 7
三、项目配套说明 8
（一）交通 8
（二）商业配套 9
（三）休闲娱乐 9
（四）教育医疗 9
四、项目规划设计 10
（一）规划指标 10
（二）地形设计 10
（三）建筑风格 10
（四）户型设计 10
（五）景观特点 10
（六）小区配套 1 1
（七）安防设施 1 1
五、销售流程示意 12
六、售楼部说辞示意 13
（一）区域价值解读 13
（二）周边配套 14
（三）项目介绍 14
（四）项目配套 16
（五）样板房 / 户型介绍 16
（六）逼定 18
七、销售百问 18
（一）开发商简介及合作单位简介 18
（二）玛瑙城花园区域规划及周边交通配套 19
（三）玛瑙城项目概况 2 0
（四）项目园林景观简介 2 6
（五）玛瑙城项目户型简介 2 6
（六）玛瑙城项目商业规划简介
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