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产业城销售工作计划 这篇是特地为大家整理的产业城销售工作计划， 希望对大家有所 帮助 ! 一、计划概要 针对枣阳光彩产业城一期标铺、家居大卖场、小商品城 20xx 年 需回款 3 亿元的销售目标，制定如下市场分析及销售计划。 二、机会与问题分析 项目以百盟集团为背景， 拥有充足的商业支持力以及丰富的专业 市场运作经验。 也得到了市场和枣阳人民的一致认可， 这点从第一次 开盘能达到 1400 多组认筹中就足以证明。 1.机会与挑战分析 基于襄阳百盟的影响力， 枣阳人民对百盟是抱有很大希望、 对于 百盟产业城的顺利开业也是充满期待的。但由于几年来， XX 市先后 出现枣阳万象城、 汉城等模仿百盟的商业模式先后面世， 带走了一批 投资户及自营户，但由于他们的不专业、不负责任，也伤害了一批投 资户及自营户。 我们现在要做的就是找回客户的信心， 然他们重新回 到百盟的怀抱。 2.优势与劣势分析 枣阳百盟光彩产业城从地段、规模、规划、物流、仓储、办公配 套以及政府支持力无论是枣阳还是襄阳，甚至武汉都是独一无二的。 但目前在项目整体包装、推广上面，并没有将项目本身大气、航母般 的气势诠释出来。对于一个近百万方的超大项目， 几个板块同时启动， 无论是规划、施工、宣传、策划、人员等都是极大的挑战。在 3 个多 月，xx3 天的时间内完成 3 亿元的回款不是问题， 但目前市场的预热、 形象的出街、沙盘模型的制作、各媒体资源的确定、蓄客、各种政策 的制定及人员等等工作都没有启动， 要完成 3 亿元回款的目标， 在目 前看来，困难是巨大的。 3.问题分析 截止到今天，总共认筹 112 组，离 xx 月 28 日开盘仅有 33 天时间，按现在平均每天 3、 4 组的来访量，到 xx 月 28 日可增加 xx5 组 新客户来访。 70%成交率，可增加 74 组认筹。加上之前的累计认筹 189 组。认筹全部认筹也才增加 xx5 组认筹，按照 70%的转筹率，可 完成实际成交 132 组， 50 万/ 套，开盘可完成 6598 万销售额。这是经过半年时间的准备才达到成绩。 如果想在短短 3 个月时间时间完成 5 个亿的销售额， 3 个亿的实际回款，按目前的来电及来访量显然是不行的。完成的开盘商业地产一般都遵循销售未动， 招商先行的原则，目前已经签订的商户也是投资客以及自营客比较关心的。 公布已进驻的商户信息，不管是对招商、还是对销售，都可以起到积极的推动作用。 三、目标 1.财务目标 一期标铺、小商品城、家居大卖场年内完成销售额 5 亿元，完成 回款 3 亿元 2.市场营销目标 一期标铺剩余可售近 500 套，全部销售可完成 2.5 亿元销售额， 可完成实际回款 1.5 亿元。小商品城以及家居大卖场两个板块须完成 2.5 亿元销售额，完成实际回款 1.5 亿元。反推成交套数为 xx00 户，完成认筹 1428 组，完成来访 2040 组，按 xx3 天的周期，平均每天接待新客户来访 20 组。分为三个卖场同时接待，每个卖场每天接待新客户来访 7 组。 四、市场营销策略 目标市场： XX 市高收入家庭、个体户、公务员，年龄在 35--55 岁之间。 产品定位：低风险、低投入、高回报纯商业地产投资项目。 价格：价格稍高于市场水平。 配销渠道： 1、通过专业广告公司，对项目整体进行从新包装 (包括户外广告、报纸广告、海报、楼书、宣传单张、折页、纸杯、手提袋等等 )销售物料的设计制作。 2、通过专业的商业策划公司，对项目定位、推广、营销、各类宣传活动的方案的制定。 3、成立一支精英 的销售及招商团队，招商与销售相结合，客户资源利用最大化。 4、服务：提供全面的商业物业管理。 广告： 1、针对 xx 月 28 日一期标铺的开盘，设计一套新的广告画面及文案，着重宣传超大的商业航母， 给客户提供最大的商业保障。2、针对即将面的家居大卖场和小商品城，设计一套品牌型的广告画 面，在逐步更换主题卖场、炒作、认筹、开盘等画面。 五、行动方案 1、xx 月 xx 日前完成商业策划公司及广告公司的签订。 2、xx 月 xx 日前完城各媒体资源的整合及筛选 3、xx 月 18 日前完成第一批广告画面的设计并制作发布 4、xx 月 18 日前分别完成家居大卖场及小商品城人员到岗经理及 以上级别 2 人，销售及相关人员 6 人，共计 18 人。 5、xx 月 20 日前家居大卖场、 小商品城接待点完成装修以及前期 销售物料及道具，交付使用，开始进入前期蓄客期 6、xx 月 30 日家居大卖场或小商品城开始接受客户诚意登记  (认 筹)。 7、xx 月中下旬视认筹情况确定时间开盘 8、 xx 月上旬家居大卖场或小商品城开始接受客户诚意登记  (认 筹)。 9、20xx 年  xx 月