鑫苑地产营销管理中心制度参照.pdfVIP

鑫苑地产营销管理中心制度 目 录 土地篇 土地获取工作管理制度 2 成本篇 项目目标成本管理制度 11 营销篇 营销类招投标管理办法 21 项目定名审批管理办法 32 项目价格审批管理办法 34 更名、换房、退定、退房审批管理办法 41 项目销售期间价格管理办法 47 2008 年度营销薪酬管理制度 48 项目定价管理办法 56 营销推广费用管理办法 59 销售现场标准化管理规定 65 项目销售标准化管理体系 66 销售案场管理考核办法 84 新闻管理制度 90 土地篇 土地获取工作管理制度 第一章 总 则 第一条 随着集团房地产业务不断扩张， 土地获取力度逐渐加大， 未来 发展对新项目的需求越来越强烈。 为了规范项目前期操作， 提高工作效率， 规避风险，提升集团竞争力，特制定下发本制度。 第二条 本制度的制定与实施是为了增强集团的土地获取能力和提升 地产业务标准化程度。 第三条 本制度所指土地获取方式包括： 招拍挂方式、 城中村改造方式、 转让方式。 第四条 本制度适用于集团相关部门、各分子公司及外派机构。 第二章 土地信息收集整理 第五条 集团公司营销管理中心负责集团土地信息的收集、整理工作。 第六条 集团公司营销管理中心负责集团土地信息数据库的建立、更 新、维护，集团公司科技信息部配合。 第七条 各中心、 各分子公司及外派机构有义务向集团公司营销管理中 心提供其他土地信息。 各中心、各分子公司及外派机构向集团公司营销管理中心提供的土地 信息，由公司（部门）总经理签字确认后，以书面的形式上报集团公司营 销管理中心。 总裁办成员向集团公司营销管理中心提供的土地信息，须先经集团总 裁审核。 第八条 为了保证土地信息获取的及时性， 集团公司营销管理中心须在 招拍挂类土地信息公告后 2 日内分类整理并出具初选意见， 完成土地信息 数据库填报。 此阶段获取的信息应包含地块位置、 面积、 规划指标等内容。 第九条 集团公司营销管理中心总经理负责对土地信息进行分析， 结合 集团商业模式，确定重点目标地块。 第十条 集团公司营销管理中心负责在每周五编制《重点土地信息周 报》，并发送至总裁办成员、集团公司计划考核中心总经理、集团公司财 务管理中心总经理、集团公司投资管理中心部总经理。 第三章 土地项目分析 第十一条 集团公司营销管理中心负责土地项目的分析工作，集团公 司成本设计中心、集团公司财务管理中心、集团公司投资管理中心部、集 团公司审计法务部、分子公司参与配合。 第十二条 土地项目分析工作包括，区域市场及项目定位分析、项目 规划方案分析、项目经济测算分析。 城中村改造土地项目分析工作，还包括拆迁、安置补偿、合作方案拟 订、风险控制工作。 转让土地项目分析工作，还包括协议转让（或合作）方案制定与风险 分析。 第十三条 集团公司营销管理中心负责区域市场及项目定位分析工 作。 区域市场及项目定位分析包括项目概况、城市宏观经济概况、城市房 产概况、城市地