电工销售工作的反省与经验总结电工总结.docxVIP

PAGE PAGE 1 电工销售工作的反省与阅历总结 - 电工总结 1：转变企业命运的不是销量，是增长模式2：企业命运的转变源于企业在行业地位的转变，没有转变行业地位的销量增长没有价值。3、在一个县实现100万的销售额，比在一个省实现1000万元的销售额更具有价值，怎样主导一个市场打算了一个企业的行业地位。4、弱势企业战胜强势企业的秘诀就在于找到行业的“战略转折点”，从而使强势企业的“规模优势”变成“规模包袱”。4.1找到了战略转折点，才能够后来居上。4.2每个行业每隔一段时间必定消灭一次战略转折点，弱势企业转变命运的机会就在于战略转折点。4.3钢架开关是天朗TNC一个战略转折点4.4金属拉丝面板是家的一个战略转折点4.5轻点复位开关也可以说是福田一个战略转折点4.6玻璃面板开关注定也是一个战略转折点4.7处于战略转折点的核心产品，必需被行业普遍认可并具有肯定的优势。4.8我们需要不断的查找战略转折点。5、一个营销模式的生命周期只有2--3年，一位营销人员在一家企业的生命周期通常也只有2--3年。5.1、市场每隔2--3年就发生一次质的变化。环境变了，一切都得变。以前成功的营销模式在新环境下可能失效。因此，假如每隔2--3年不做一次主动的自我调整，就会在压力下被迫被调整。6、营销模式是企业的“成功之母”。当一种成功的做法被总结成模式时，人人都可以仿照，人人都可以成功。7、模式就是一种“可以被复制的成功”。守株待兔是不行复制的成功，瞎猫碰见死耗子也是不行复制的成功。并非全部的成功都具有相同的价值，有的成功是个案，有的成功具有普世价值。有的成功能够推广，有的成功有特殊条件和前提。而模式肯定是具有普适价值的成功，是一种可以被复制、仿照的成功。8、营销成功肯定是找到了一种简洁、有效的营销模式。假如企业没有一套基本模式，全部业务员都在市场上“摸着石头过河”，很多业务员就会“掉到河里”。8.1、营销必需面对一般大众，要让一般大众理解。8.2、营销肯定要简洁，简洁到一说就明白，甚至不说也明白。模式只有是简洁的，才是人人可以仿照的，才是一般人也做得到的，才是可以全面推广的。而那些营销英雄简单的做法往往只对个人有用，对企业没价值，由于它可能无法推广。9、没有模式做不大，固守模式做不长。在一些“总也做不大”的企业里，总会“营销英雄”辈出，“销售状元”、“金牌业务员”一大堆，一个营销英雄辈出的企业是注定要完蛋的。那些真正成功的企业往往“营销高手”并不多，但却能让平凡的人做出不平凡的业绩，凭什么――并非全靠个人力量，而是靠模式和平台。10、真正的营销高手不是“抓住老鼠就是好猫”式的业务员，而是能够“总结抓老鼠的阅历教训，并教会更多的猫抓老鼠”式的业务员。当把“抓老鼠”的阅历教训总结出来并推广开时，模式就形成了。11、有人形容中国市场的特征是“每年一小变，三年一大变”，每次市场的猛烈变化，都会使以往成功的模式失效，阅历归零。假如仍旧坚持过去成功的做法，只会在错误的方向上渐行渐远。因此，即使营销做得格外成功的企业，每隔两三年也要对营销方向进行一次全面调整，任何固守模式的做法都会受到市场的惩处。12、模式总是有前提的，当营销方向发生变化时，曾经有效的模式不再有效。因此，一旦确定新的营销方向，就应当废止旧模式，查找新模式。13、营销模式总是从一线中来，又到一线中去。14、“深化一线”和“派”到一线有本质的区分。“深化一线”人员的思维角度是“站在总部角度看局部”，“派”到一线人员的思维角度是“站在局部看总部或站在局部看局部”。一线人员通常发觉不了局部成功的价值。15、企业需要总监级业务员，不需要业务员级总监。16、小企业与大企业竞争的利器是“以速度抗击规模”。物理学：物体的动能既取决于质量，也打算于速度。鸡蛋虽然碰不过石头，但只要给鸡蛋足够的速度，就能够让石头可怕。17、实行比对手快50％的速度更新品种，以100％的速度降低售价，就会造出竞争优势。18、企业快速进展的秘诀不是挖空心思做销量，而是通过复制成功的营销模式实现板块式进展。当复制模式时，企业就能以指数级或几何级进展。19、企业的快速进展不是销量的简洁增加，而是成功模式的复制。史玉柱重出江湖做脑白金时，其资本只够做一个县。当在一个县找到模式后，就资本实力和人员就足以复制其次个县。前两个县积累的资本和人力资源就足以复制第3～4个县，然后复制第5～8个县，如此以指数级进展。20、市场快速突破是代价最低的营销方式，就犹如在格外钟内用猛火烧开水比两天时间用温火烧水更省能源一样。要使一杯水有足够的甜度应加入足够的糖，要启动市场就要有足够的投入。有