西北策划案参照.pdfVIP

企德管道西北市场整体营销方案 目录 一、西北市场的管道态势 （一）管道在西北的主体需求及主要销售品牌 （二）经销商最看好的管道种类 （三）国产管道的主要营销手段 二、企德在西北的地位 （一）主推企德品牌的经销商及问题点 （二）企德在西北的主要竞争对手 三、西北市场的定位分析 （一）SWOT 分析 （二）市场定位 （三）产品定位 （四）消费定位 （五）UPS 定位 （六）精神意义定位 四、西北市场策略分析 （一）整体策略 （二）营销策略 （三）竞争策略 五、营销组合 （一）网络策略 （二）终端策略 （三）配置策略 （四）价格策略 六、企德品牌策略 （一）品牌推广的层次设定 （二）近阶段的推广定位 七、推广与执行 （一）销售推广 （二）传播推广 八、费用预算 九、西北市场策动计划策略 十、执行与检讨 1、西北市场的管道态势 （一）管道 在西北省区的主体需求及主要销售品牌 1、国内未来 PVC 消费形势的预测 预计未来， PVC 在中国还有较大的发展空间。从 PVC 的人均消费量来看，发达国家的人均消费量为 15-20 千克，而我国仅 6 千克左右。聚氯乙烯需求 70% 以上来自建筑业、农业和医药行业，随着我国建筑业 的发展，农村城市化进程的加快，以及新医改进程的推进，我国建筑、农业设施、基础公用设施建设和医 疗等行业的发展都将拉动国内 PVC 需求的快速增长。据预测，未来几年国际 PVC 需求将以年 4.1% 的比率 增长，而中国将成为 PVC 供求的主要国家，未来几年表观消费增速将达 10%-15%左右。 美国 Freedonia 咨询公司发布的必威体育精装版报告称，鉴于中国建筑业呈繁荣态势，中国市场 PVC 需求年均增 速达 8.0%，到 2010 年中国 PVC 需求量将达到 1200 万吨。在 2007 年，中国市场 PVC 消费量已经超过 1000 万吨，从而超过美国成为全球最大的 PVC 消费国。未来，中国高度活跃的建筑业大约能消耗国内 PVC 年 产量的 70% ，而 PVC 管材、窗和门等异型材的用量将继续提升国内 PVC 的消费。特别是在 陕、甘、宁、 青 区建筑业的强劲增长，将成为拉动我国 PVC 消费需求的重要力量。 2、管道 主体需求 随着西部保障性住房建设的开展和经济适用房、 廉租房的进一步实施， 房地产企业生产经 营状况延续上期发展态势继续走高。 调查显示：三季度反映我市房地产行业宏观经济运行状况 的企业家信心指数为 134.78 ，比上期提高 26.08 点；反映房地产企业生产经营状况的企业景 气指数以 139.13 ，创下近五年以来的最高值，两大景气指数均运行于 120-140 的中度景气区 间。 从三季度房地产业综合景气指数的运行状况看： 商品房预售景气指数为 108.70 ，比上期 提高 30.44 点，为综合景气指数运行中涨幅之最； 商品房销售、 商品房销售价格、 空置商品房、 盈利（亏损）变化和货款拖欠景气指数的涨幅均超过了两位数，且分别以 104.35 、117.39 、1 52.17 、113.04 和 117.39 处于景气区间运行。流动资金和企业融资景气指数虽有所提升，但 依然处于不景气运行。 从房地产业对下期经济运行预期看： 随着我市保障性住房建设投资力度的加大， 企业家们 对未来我市房地产市场发展信心也在逐渐增强， 预计下期企业家信心指数和企业景气指数还将 继续保持中度景气运行。 分析与